Page 22 - การจัดนำเที่ยวบทที่7

ใบควำมรู้ที่ 7

เรื่อง กำรประชำสัมพันธ์และช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยของธุรกิจน ำเที่ยว

7.5 กำรส่งเสริมกำรขำยของธุรกิจน ำเที่ยว
การส่งเสริมการขายนับเป็นงานส าคัญยิ่งประการหนึ่งในการด าเนินงานของธุรกิจน าเที่ยว เพราะแม้ว่า
ธุรกิจน าเที่ยวจะมีเครื่องมืออ านวยความสะดวก ยานพาหนพะ และบริการมัคคุเทศก์ที่มีคุณภาพก็ตาม แต่ถ้า

ปราศจากการขายที่ดี ก็ไม่สามารถท ารายได้แก่ธุรกิจน าเที่ยวได้มากเท่าที่ควร จึงต้องมีวิธีการส่งเสริมการขาย
หลายวิธีด้วยกัน วิธีส่งเสริมการขายที่ส าคัญได้แก่
7.5.1 การจัดพิมพ์เอกสารคู่มือการน าเที่ยวและแผ่นพับรายการน าเที่ยวรวมทั้ง websites และ

การปรับปรุง websites ให้ทันสมัยเพื่อเผยแพร่ไปให้แก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
7.5.2 การจัดพิมพ์เอกสารรายการน าเที่ยวและอัตราน าเที่ยวลับเฉพาะให้แก่ตัวแทนจัดการ
เดินทาง อาจมีค่านายหน้าและส่วนลดที่เสนอให้
7.5.3 การโฆษณากิจกรรมของธุรกิจน าเที่ยวในวารสารหรือนิตยสารทางการท่องเที่ยว
7.5.4 การส่งผู้แทนฝ่ายขายออกไปติดต่อโดยตรงกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

7.5.5 การจัดส่งผู้แทนของธุรกิจน าเที่ยวไปท าการบรรยายพิเศษให้แก่ผู้แทนธุรกิจน าเที่ยว
ในต่างประเทศ
7.5.6 การส่งเสริมด้านการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับผลการด าเนินงานของธุรกิจน าเที่ยวอย่าง

ต่อเนื่อง
7.5.7 การจัดท าแฟ้มประวัติลูกทัวร์และลูกค้า พร้อมทั้งติดตามสร้างความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิด

ภาพที่ 7.8 ความแตกต่างของการตลาด
ที่มา http://www.socialmedia.in.th/learning/การตลาดแบบดั้งเดิม-vs-การ/