Page 18 - การจัดนำเที่ยวบทที่7
P. 18
ใบควำมรู้ที่ 7
เรื่อง กำรประชำสัมพันธ์และช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยของธุรกิจน ำเที่ยว
7.2.1.2 ผลเสียของช่องทางการจัดจ าหน่ายประเภทการขายตรง
1) มีค่าใช้จ่ายสูงในการก่อสร้างอาคารส านักงานและสาขาของธุรกิจน า
เที่ยว อีกทั้งต้องลงทุนในด้านเครื่องมือเครื่องใช้ต่างๆด้วย
2) มีปัญหาด้านการจัดการ เนื่องจากต้องมีพนักงานด าเนินการในฝ่าย
ต่างๆ จึงต้องมีการจัดการเพื่อให้การด าเนินงานประสานกันอย่างมีประสิทธิภาพ
3) มีโอกาสขายรายการน าเที่ยวน้องแห่ง เนื่องจากธุรกิจน าเที่ยวไม่สามารถ
มีส านักงานสาขามากมาย จึงมีเพียงไม่กี่จุด ท าให้ตาดแคบ
7.2.2 ช่องทางการจัดจ าหน่ายประเภทการขายผ่านตัวแทน เป็นช่องทางการจัดจ าหน่าย
รายการน าเที่ยวไปยังตัวแทนการจัดการเดินทาง (Travel Agent) เพื่อขายให้แก่นักท่องเที่ยวอีกต่อหนึ่ง ดัง
แผนภาพ
ธุรกิจน าเที่ยว
ตัวแทนจัดการเดินทาง
นักท่องเที่ยว
แผนภาพที่ 7.2 ช่องทางการจัดจ าหน่ายประเภทการขายผ่านตัวแทน
ช่องทางการจัดจ าหน่ายประเภทการขายผ่านตัวแทนของธุรกิจน าเที่ยวมีทั้งผลดีและผลเสีย
พอสรุปได้ ดังนี้ คือ
7.2.2.1 ผลดีของช่องทางการจัดจ าหน่ายประเภทการขายผ่านตัวแทน
1) ตัวแทนการจัดการเดินทางมักมีความคุ้นเคยกับนักท่องเที่ยวในอาณา
เขตที่ด าเนินงานอยู่เป็นอย่างดี สามารถช่วยขายรายการน าเที่ยวเพื่อขยายตลาดให้กว้างขึ้นได้
2) ตัวแทนจัดการเดินทางช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการขาย โดยเฉพาะ
อย่างยิ่งในบริเวณที่มียอดการขายน้อย หากจะไปตั้งส านักงานขายเองอาจไม่คุ้มค่าใช้จ่าย จึงควรให้ตัวแทน
ช่วยจะเหมาะกว่า
