Page 256 - 《增量绩效管理》读书心得(手机版)
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改进方向:


                           1、结合产品特点、技术能力选择细分市场,特种泵定

                   位于燃料输送和特殊介质输送应用,针对弹、雷达、吊舱、


                   战车等装备的燃油系统、液冷系统、环控系统、液压系统配

                   套;


                           2、作为从零开始的产业,市场开发要经历“养—分—

                   育”的过程,市场布局之初不择客户,达到一定量级区分客


                   户,根据分类培育客户,即客户细分管理体系(CDM), 目前

                   我们正处于养与分之间;


                         3、结合防务行业特点,建立客户分类标准,不同客户

                   提供不同服务、区别化对待定制与货架服务、行业不同定价


                   策略不同、对重点突破行业或行业标杆客户配置技术支持团

                   队,避免过度服务或服务不足。


                         四、技术及产品开发须以市场为牵引

                         集成产品开发(IPD)是《增量绩效管理》理论体系重


                   要组成,即:以市场需求为核心,将产品开发看成是一项投

                   资,通过共享货架产品和跨部门的团队准确、快速、低成本、


                   高质量地推出产品。IPD 活动要素包括了市场、财务、技术

                   预研、产品开发、品控、科研管理等,是单项目管理向多项


                   目管理过渡的重要基础,华为 1997 年反映出的症结与我们

                   现今相似,货架和产品平台化能有效减少重复性开发,降低


                   成本,技术和工艺预研能有效缩短开发周期,控制因技术成

                   熟度带来的质量风险,这套理论对车仪公司有重要参考意义。


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