Page 254 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

比较空洞，很难落地生根，但该书中概括起来，生存是公司

战略的生命体征，可持续发展是心脏，规划和路径是筋脉，

财务指标是公司战略的健康指数，公司战略最终落地于具体

市场、客户、产品，根基厚重且可操作性强，财务指标是企

业经营的晴雨表，也是各项经营活动的指挥棒，在考核指标

的设置中充分体现可持续发展要素。

改进方向：

1、特种泵概念很宽泛，2020 年收缩方向，抓住防务发

展和国产化替代机遇，短期内市场开发定位于防务领域。

2、考核指标设置紧密围绕可持续发展核心，调整单一

的货款、收入完成率、EVA 考核指标，应关注新产业销售收

入增长率、具体型号产品毛利率、人均毛利率、管理费用压

减率、员工结构和履职能力等。

二、 可持续增长须有源之水

可持续增长

增量考核
市场及客户
机制

人才队伍 技术及产品

本书始终坚持一切工作面向市场和客户，这与凯天的

资源架构搭建不谋而合，企业可持续发展关乎市场及客户、