Page 249 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

改进方向：

1、结合产品特点、技术能力选择细分市场，特种泵定

位于燃料输送和特殊介质输送应用，针对弹、雷达、吊舱、

战车等装备的燃油系统、液冷系统、环控系统、液压系统配

套；

2、作为从零开始的产业，市场开发要经历“养—分—

育”的过程，市场布局之初不择客户，达到一定量级区分客

户，根据分类培育客户，即客户细分管理体系（CDM）， 目前

我们正处于养与分之间；

3、结合防务行业特点，建立客户分类标准，不同客户

提供不同服务、区别化对待定制与货架服务、行业不同定价

策略不同、对重点突破行业或行业标杆客户配置技术支持团

队，避免过度服务或服务不足。

四、技术及产品开发须以市场为牵引

集成产品开发（IPD）是《增量绩效管理》理论体系重

要组成，即：以市场需求为核心，将产品开发看成是一项投

资，通过共享货架产品和跨部门的团队准确、快速、低成本、

高质量地推出产品。IPD 活动要素包括了市场、财务、技术

预研、产品开发、品控、科研管理等，是单项目管理向多项

目管理过渡的重要基础，华为 1997 年反映出的症结与我们

现今相似，货架和产品平台化能有效减少重复性开发，降低

成本，技术和工艺预研能有效缩短开发周期，控制因技术成

熟度带来的质量风险，这套理论对车仪公司有重要参考意义。

改进方向：