Page 258 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

愿意带队伍、培养人；四是认可企业文化和价值观，概括起

来就是有特长、敢担当、会领导、能融入，是选人的有效参

考标准，人才是企业稳定和保持竞争力的关键。

改进方向：

1、随着民营企业的冲击，人才的流失困扰众多国营企

业和科研院所，导致人才断层，产品主管过度年轻化，埋了

很多雷，买了很多单，今年车仪从研发部门试点，通盘考虑

和落实核心员工的稳定，管理与技术岗位分离，打通职业发

展双通道，岗位与津贴挂钩，在其位、谋其事、担其责。

2、后续研究任职资格管理体系（NVQ），建立适合营销

队伍的任职标准、能力评价和发展通道。

六、增量绩效机制须以企业与个人双赢为前提

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、

任务、预算、组织 KPI 与个人 KPI 有机地衔接为一体，通过

分析客户投资寻找增量市场，通过开放式预算按比例给出费

用，按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包，增量越

多费用越多。概括起来，增量绩效四个核心：

1、倒推法，利益分成，未来可期，避免增产不增收；

2、开放式，上不封顶；

3、包干制，多劳多得；

4、串联法，锅里有，碗里才有。

事实上，国营企业的特殊性，实际情况与之刚好相反，

但也正是解决问题的思路。

改进方向：