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P Gastan más en actividades de ocio, educativas, de-
portivas.

El conocer los hechos y cifras relativos a la distribu-
ción de un producto es un requisito previo, claramente
indispensable, para la concepción de los planes promo-
cionales.

CAnALeS de diStRiBuCiÓn

El canal de distribución es el camino que sigue el
producto hasta llegar a manos del consumidor.

Dentro de un mismo canal de distribución, se en-
cuentran generalmente varios tipos de puntos de venta.
Hay que decidir dentro del aparato de distribución
existente, los canales y puntos de venta frecuentados
por el mayor número de consumidores.

Todas las formas de distribución y los canales que
existan en el sector estudiado deben analizarse.

Hay que organizar y formar la fuerza de venta en
función de las características de los canales elegidos.

El personal en contacto con el cliente, el personal en el
punto de venta, es fundamental para el éxito comercial.
La competitividad de la oferta se debe, en gran parte,
a la calidad, número, organización y procedimiento del
personal de contacto. Editorial Kinesis
Las ventas están sometidas a fluctuaciones estacio-
nales.

158 Administración y Gestión deportiva