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poradas, por saldos, precios por promoción, ofertas es-
peciales. Discriminación legal de clientes: geográfica,
temporal, por productos.

Ahora bien, si los objetivos de una organización es-
tán encaminados a la supervivencia, o al crecimiento o
al desarrollo de la misma, se hace necesario identificar
en que etapa de maduración se encuentra la empresa
deportiva. Una vez que se tenga claramente identifica-
da esta etapa las políticas, estrategias y tácticas que se
planteen, deberán ser depuradas apostándole a dicho
objetivo. Las decisiones aquí tomadas pueden hacer va-
riar considerablemente el norte propuesto.

Igualmente en la identificación de la etapa de ma-
duración de la organización es importante considerar
las relaciones entre costos Vs rentabilidad así las de
capacidad de compra en el mercado Vs precios com-
petitivos.

LOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Los objetivos de los precios son diversos: unos se
plantean de forma simbólica; donde solo se valora lo
que algo cuesta, otros racionalizan el uso sobre la de-
manda, otros por justicia social (estratificación), otros
para cubrir los costos y mantener la supervivencia y
otros para propiciar el crecimiento de la organización
mediante la previsión de un margen de utilidad.

Sin embargo y teniendo como referente la actual si-
tuación de nuestras organizaciones deportivas, el pre- Editorial Kinesis
cio óptimo de venta de un producto o servicio, es aquel

154 Administración y Gestión deportiva