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seños y signos no legibles que suelen acompañar a la
denominación de la marca.
La marca constituye un instrumento comercial de
primer orden que influye decisivamente en la forma en
que los consumidores perciben la oferta de la empresa.
Una marca con personalidad atrae y vincula.
Se han de elegir los elementos de personalidad que
se quieren asociar a la marca.
Para que las marcas tengan valor, han de representar
servicios o productos que tengan elementos de excep-
cionalidad.
Conseguir asociar intangibles a una marca influye en
la rentabilidad a través de:
P El público estará dispuesto a pagar más.
P Los clientes se hacen más leales.
Los productos secundarios, por el mero hecho de lle-
var la marca, se les cobija, permitiéndoles vivir mejor
de lo que por si se merecen.
La rivalidad entre marcas y el triunfo de unas sobre
otras se decide en la mente de los clientes.
eL PReCio Y eL BeneFiCio de LA eMPReSA
El precio es el único elemento de marketing que pro-
duce ingresos por venta; todos los demás elementos del
marketing-mix son variables de costo.
Editorial Kinesis
Mercadeo deportivo 149
