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P La propia institución: fortalezas y debilidades.

P Las barreras de entrada:

P Necesidades de capital
P Diferenciación del producto

P Acceso a los canales de distribución

P Regulaciones gubernamentales

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La segmentación consiste en la división del merca-
do en diferentes grupos de consumidores, que pasan a
llamarse segmentos. De tal forma que los miembros de
un mismo segmento, en lo que atañe al producto, sean
lo más parecidos entre si y lo más diferentes posible de
los consumidores pertenecientes a otros segmentos del
mercado.

Criterios para la segmentación:
P Demográfica: sexo, raza, estado civil, peso, estatura.

P Geográfica: regiones o lugares de residencia, clima,
dimensión, carácter rural o urbano.

P Sociológica: clases sociales, nivel de renta, profe-
sión, educación, nivel cultural, religión.
P Psicográfica. Personalidad, estilos de vida, valores.

P Basada en la posesión de otros productos. Editorial Kinesis

Segmentar es saber agrupar a los clientes en grupos
homogéneos.

144 Administración y Gestión deportiva