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ESTUDIANDO MERCADOS
El estudio de los hábitos de compra tiene por objeto
poner de manifiesto la estacionalidad, la frecuencia de
renovación, la naturaleza de los puntos de venta concu-
rridos, las cantidades compradas, los precios pagados,
ciertos factores de la decisión de compra, la naturaleza
impulsiva o planificada de esa compra y el tiempo y las
fases de maduración de la decisión.
Se hace preciso que la empresa conozca en profundi-
dad su mercado, pueda evaluar cuáles son los aspectos
más valorados en los productos por los consumidores
y prevea, en la medida de lo posible, los cambios que
puedan darse en años venideros.
El conocimiento obtenido de la investigación comer-
cial sirve de base para tomar las decisiones oportunas:
fijarse objetivos, establecer planes y concretar estrate-
gias y líneas alternativas de actuación.
Fuentes de información: encuestas, método Delphi,
la observación, el panel de consumidores, las reuniones
de grupo, las entrevistas en profundidad, etc.
ANALIZANDO MERCADOS
Es imprescindible dedicar un tiempo a la reflexión
para después poder actuar.
La necesidad de análisis de la realidad en que traba-
jan las diversas entidades deportivas es fundamental.
En un análisis de mercado, hemos de estudiar:
Editorial Kinesis
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