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EL MERCADO Y LOS CONSUMIDORES
El mercado potencial es el conjunto de consumidores
que pueden desear y adquirir un producto.
Los individuos u organizaciones que forman parte
de un mercado reúnen las siguientes características:
P Tienen una necesidad o un conjunto de ellas, que
pueden satisfacerse con el uso de un producto.
P Están dispuestos a satisfacer dicha necesidad, por lo
que desean adquirir el producto en cuestión.
P Tienen acceso al producto.
P Tienen capacidad de compra.
Las empresas con una filosofía de marketing se cen-
tran, primeramente, en conocer a los consumidores que
constituyen su mercado: sus edades, sus características
socioeconómicas, sus inquietudes, las funciones que
esperan les desempeñe el producto, lo que están dis-
puestos a pagar por él.
El interés se centra en los consumidores, con todas
sus necesidades, peculiaridades y características.
El objetivo que persigue el marketing no es otro que
buscar el mejor producto para el mercado que nos he-
mos marcado como objetivo y, en definitiva, procurar
incrementar los ingresos por ventas.
La decisión más importante que debe tomar cual-
quier empresa, junto con la elección del producto, es la Editorial Kinesis
elección del mercado.
142 Administración y Gestión deportiva
