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Precio de venta = Coste del producto + margen
El directivo no puede perder de vista el punto de
equilibrio como medida de control en la gestión.
FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio como variable de decisión de mercadeo se
constituye en la síntesis comercial de la empresa depor-
tiva,. Es un factor en el que se conjugan las necesidades
del mercado, las características del producto, el tipo de
distribución, la publicidad, las promociones, los costos
del producto y el margen de rentabilidad esperado.
La fijación de precios influye en el nivel de la deman-
da, lo cual refleja el volumen de actividad de la empre-
sa; en el margen de rentabilidad y en la percepción del
producto o servicio por parte del comprador.
El valor de un producto o de un servicio esta mani-
festado para su posible consumidor en términos objeti-
vos y subjetivos por lo que se constituye en un elemen-
to más en el grupo de satisfacción del cliente.
Considerando el grado de satisfacción del cliente en
términos de lo que puede significar para la competi-
tividad de la empresa deportiva es necesario tener en
cuenta los siguientes aspectos:
P La homogeneidad del producto o servicio: es decir
que el producto o servicio que estemos ofertando
esté en igual o superior calidad que otros ofrecidos
por otras instituciones. Editorial Kinesis
P La influencia mínima de cada comprador o vende-
150 Administración y Gestión deportiva
