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Les Brèves d’Anna

P ar ution du 23/03/20 1 7

D’un avis, l’autre. Il faut tout changer pour que rien ne change.

ans la grande confusion écono- alerie Anna-Tschopp dirige de- mais le «de visu» s’avérait rédhibitoire
Dmique, politique, morale de ce Gpuis des années sa communica- pour le «démarché», la fréquentation
temps il est urgent de naviguer à vue tion vers le web et l’évolution actuelle du salon permet d’espérer trouver un
et de ratisser large. «Vérité en deçà des mœurs et coutumes lui montre autre acquéreur et ainsi rentrer dans
des Pyrénées, erreur au delà» écri- qu’elle a probablement raison. Cepen- ses frais. Un salon est un lieu de concré-
vait Pascal. Comme on n’arrête pas dant si le commerce électronique révo- tisation des ventes avant d’être un lieu
le progrès il est possible aujourd’hui lutionne le commerce en général, cette d’exposition et/ou de démarchage. Les
de vérifier cette thèse sans apprendre révolution s’applique principalement chiffres d’affaires annoncés aux ver-
l’Espagnol. Le fondateur d’une des aux modes de prospection, de démar- nissages VIP, alors que les travaux pré-
plus prestigieuses galeries mondiales chage et à la compétitivité des offres. sentés sont supposés inédits, en sont
raccourcit même encore les distances En effet la démarche de l’internaute est la preuve. L’autre solution consiste à
en les réduisant au format d’un article dans un premier temps de définir dans faire venir l’acheteur potentiel et dans
de presse. Il est vrai sur deux pages. les produits existant celui qui lui corres- ce cas, à moins que le prix ne soit plus
Ainsi, la première tournée il peut réso- pond le mieux, puis de rechercher les un enjeu de par sa faiblesse, plus cet
lument se contredire dans la seconde. diffuseurs de celui-ci, et enfin de choisir acheteur vient de loin, plus l’attractivité
Le galeriste justifie dans un premier parmi ces derniers celui qui propose du produit doit être forte pour l’inciter à
temps le choix de Londres pour l’ou- le meilleur rapport qualité/prix. Ce se déplacer. On en revient donc à une
verture prochaine de son nouveau rapport se réduisant le plus souvent des bases du commerce traditionnel :
temple de l’art contemporain : «Je au simple prix puisque le produit est la qualité de l’emplacement. Et plus
suis un Européen convaincu, comme généralement industriel, normé et ce dernier se trouve écarté des grands
je le dis toujours. Aussi, s’installer en donc de qualité constante. Que le ven- centres d’affaires ou touristiques et
Europe était un principe. Je ne voulais deur soit son voisin ou habite la lune plus la valeur de l’œuvre doit justifier
pas aller aux États-Unis, ni en Chine, ni ne chaut guère au «net surfer» puisque les contraintes que ce décentrement
ailleurs. Il n’y a pas beaucoup de villes dans les deux cas c’est une message- impose. Nous substituons ici le terme
en Europe qui aient autant d’effet sur rie qui se chargera du transport, et ce de valeur à celui de prix car un prix
la visibilité de l’art que Londres.». Puis, pour un tarif forfaitaire inclus dans le n’est qu’un rapport d’échange lié à un
un peu plus loin, ayant apparemment prix de vente. Le commerce de l’art marché alors que la valeur intègre des
franchi ses Pyrénées : «J’aime l’idée de échappe en partie à ces règles pour différenciations telles que la rareté, la
voir l’art en dehors de nos frontières la simple raison que l’art, comme son valeur historique, la valeur affective,
européennes et américaines. Pen- nom l’indique, n’est pas industriel et lesquelles s’avèrent être des motiva-
dant des années nous ne regardions que par là même le rapport qualité/prix tions d’achat souvent plus puissantes
l’art que dans ce périmètre. La Chine est défini par les deux variables et non que le simple prix. Si le e-commerce
a tout changé. Il y a encore beaucoup plus une. L’acheteur demande habi- transforme radicalement le négoce
de pays, l’Iran, les pays du Moyen- tuellement à pouvoir juger de la qualité des biens manufacturés il y a de forte
Orient, je suis davantage curieux de du produit par lui même et le fait que chance qu’il ne modifie qu’en surface
regarder ce qui se passe loin de nous, le vendeur soit son voisin ou habite la le commerce de l’art. La communica-
de trouver de nouvelles destinations lune ne lui est plus indifférent. Si le web tion, la recherche de visibilité devront
sur la carte.». Nous qui cherchions à permet d’aller démarcher facilement et s’adapter au digital et au multimédia
savoir s’il était préférable d’exposer à moindre coût au bout du monde, en- mais in fine tout se jouera toujours
nos artistes à Londres ou à Hong Kong core faut-il ensuite pouvoir organiser sur la valeur des œuvres. Il y a peu de
en sommes restés comme l’âne de la rencontre physique du «démarché» risque à parier que «La Joconde», le
Buridan. Mais finalement le grand art avec l’œuvre. Une solution consiste à «Guernica», le «retable d’Issenheim»
du prévisionniste n’est-il pas d’annon- lui porter cette œuvre à l’occasion d’un trouveraient preneur, où qu’ils soient
cer le plus doctement possible : «Ca va salon qui lui est géographiquement et que le frêt soit compris ou non dans
monter ! ; à moins que ça ne baisse !». proche, avec pour avantage que si ja- la transaction.
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