Page 130 - Como mariposas a la luz
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Formando personas
Durante toda su carrera el vendedor se encontrará, si tiene suerte, con varios
procesos de formación que le sumarán conocimientos a los que le den su día a día.
Como en todo, algunos le aportarán más y otros menos, pero si quiere de todos
podrá sacar algo, pues jamás encontrara la formación “mágica” que lo convierta de
la noche a la mañana en alguien diferente. Al fin y al cabo… como un buen amigo
me recordaba hace poco…
“La Grandeza de una persona se puede manifestar en los grandes momentos, pero
se forma en los instantes cotidianos“
No obstante en esa obsesión por ser formado, las empresas incidirán una y otra vez,
con machacona fruición en formarle en diferentes y variadas técnicas, según las
necesidades de la misma, pero sobre todo según los “Gurús” del momento
recomienden que se necesita.
Un día, como por arte de magia y sacado de una misteriosa chistera, dirán que un
vendedor necesita “visión espacial” o “Gestión del tiempo” “Merchandising”, “Análisis”
y mil y una noches más de conocimientos “enlatados”. Todo útil claro está, pues en
la Naturaleza y en la vida nada se desperdicia y ¡todo es reciclable!
Pero lo que marcará las diferencias es que un día, tenga la inmensa suerte de
encontrarse con una empresa, o con alguien, dispuesto a formarle como persona.
Ese día crecerá más rápido de lo normal, entenderá su profesión y lo grande que es,
empezará “sentir por sus poros” a amar lo que hace y a entender por qué un día
decidió que esto, era lo suyo. Alguno de nosotros en un momento dado no sabíamos
hacia donde andábamos ni que buscábamos, pero la vida a veces te da golpes de
timón, y un día te encuentras en el sitio y con la gente adecuada.
Un día te encuentras con alguien que te forma con el ejemplo, pero sobre todo desde
la base de persona. Alguien que sabe que los sentimientos, las emociones, los sueños,
pertenecen a las personas, no a los manuales ni a las empresas. Ese alguien te hará
