Page 125 - Como mariposas a la luz

El efecto mariposa

”Cuando veo la importancia que tienen las pequeñas cosas, tiendo a pensar que no

existen cosas pequeñas“

El profesional de la venta se deberá preparar concienzudamente para un deseable

desarrollo de su carrera y no caer víctima de sus propias debilidades. Pero como

profesional y además persona, el día a día, preñado de circunstancias imprevistas, se

encargará de ponerlo a prueba de una manera continua que muchas veces deberá
sortear con la improvisación pues no hay plan que pueda preverlas todas. Y en esa

vorágine de improvisaciones, de cosas pequeñas que tendrá que hacer víctima del

entorno, y sin darle mayor importancia, se irá dotando de armas que nadie le dio.

Un día, a modo de “efecto mariposa”, expresará que su Universidad, fue la calle, y

olvidara gran parte de todo aquello que la auténtica escuela le enseño, el método, la
creación de necesidades, la argumentación y tantas que le daban un arsenal potente.

Este es quizás uno de los mayores cúmulos de despropósitos que hacen de esta

profesión algo diferente, pero sobre todo, ¡difícil!

Muchos, a pesar de salir con una buena preparación por la necesidad del momento,

van cambiando pequeñas cosas, y luego otras, y otras, hasta crear hábitos que vienen

de lo más profundo de su inconsciente, e incluso es incapaz de recordar cuando los

incorporo.

Y algunos, llegará el momento en que si no tienen modelos cercanos, serán

irreconocibles para ellos mismos, convirtiéndose en un jugador de ruleta rusa, que
se la juega a cada partida.

Como profesional, y como personal debes vigilar las pequeñas cosas que se salen de
tu protocolo, de tus normas, entendiéndolas como excepciones, antes de que se

conviertan en normas y más tarde en hábitos, porque algún día serás esclavo de las

mismas, y no sabrás donde empezaste. Formarse, tanto como profesional como