Page 153 - Como mariposas a la luz

Crear una marca propia de ti mismo

Todo vendedor en sus inicios sueña con dar con la “piedra filosofal”, ese pequeño

milagro que le haga invencible y le dote de una coraza impenetrable para el desaliento
y sus argumentos y que venza la mítica barrera del NO.

Basado en sus propias creencias limitantes, busca entre el arsenal de posibilidades

esa empresa grande que a modo de buque indestructible le asegure el éxito de sus

propósitos y un futuro plagado de seguridad en su profesión. Pocos logran
encontrarla con lo que los que no lo hacen basaran gran parte de sus fracasos en esa

mala suerte que significa no haber pedido formar parte de una tripulación de elite,

que armados con las más sofisticadas armas no necesitan ni puntería, pues sólo le
dan a un botón y se convierten en un arma letal. Los pocos que si la encuentren

algún día se darán cuenta que eso no basta, y a partir de ahí buscarán la Piedra

Filosofal mágica en los productos que llevan, buscando el producto muleta que les
dote del convencimiento de que pueden vender a pesar de todo y que con una buena

empresa y un buen producto el vendedor es secundario. Pero como no todo es fácil,

a ese camino pagado de cadáveres de ex vendedores que no encontraron su empresa

milagro su producto estrella y aún menos las dos cosas juntas se unirán gran parte
de los elegidos que si lo encontraron y fueron afortunados, pero a los que las

circunstancias no les dejaron triunfar, fuese porque la empresa pedía demasiado,

porque el mercado está difícil, porque la competencia siempre da más, o

simplemente, porque la mala suerte les persigue allí donde van aunque sea a un
poderoso portaaviones.

Bueno, quizás un día, aunque de dudosa posibilidad tengan un momento de lucidez
y descubran que otros jamás encontraron nada de eso y ni siquiera lo buscaron

porque entendieron que el auténtico poder residía en ellos, en su capacidad de

formarse, a pesar de las dificultades que no podían decidir siempre donde vendían ni
que vendían, pero tenían todo el poder de influencia en cómo se preparaban como

querían ser, y sobre todo que querían ser. Y mientras los buscadores de fortuna

descubrían que en la vida para triunfar hace falta suerte y talento, pero sobre todo

lo segundo porque si el talento jamás sabrás que hacer con la suerte… pero en su