Page 89 - JULIO PEREZ GUEL EVIDENCIAS ACADÉMICAS Y EVALUACIONES

Las empresas en competencia pueden realizar cada año acciones puntuales de

promoción de ventas.
Consecuentemente deberán decidir en qué canales y mercados y de qué productos

realiza estas promociones. Debe quedar claro que la promoción puede no ser aceptada
o, en el otro extremo, tener un éxito que sobrepase los cálculos realizados. La experiencia

y el conocimiento de la situación del mercado le darán la información necesaria para
establecer sus decisiones.

Existen ocho tipos distintos:
1. Reducción de precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la empresa fije

para ese mercado, canal y producto.

2. 3x2: el detallista entregará al consumidor final tres litros de leche o yogurt por el precio

de dos en el momento de la venta.

3. Sorteos: en este tipo de promoción la empresa participante debe especificar el valor de

los regalos que ofrece por medio de sorteos. Esta cantidad expresará los euros que
dedicará a una sola promoción y el simulador multiplicará la cantidad por el número de
promociones que desee hacer en el canal.

4. Descuento en próxima compra: al adquirir un litro se entrega un vale de descuento que
el consumidor podrá utilizar en la siguiente compra.

5. Plus promocional directo: regalo instantáneo de un juego de tazones con la compra
simultánea de X litros. En las decisiones se debe indicar el número de los litros que son

necesarios comprar en un mismo acto para que se entregue el regalo.

6. Suscripción a una revista.

7. Un juego de manteles individuales.

8. Un disco compacto de música.
El simulador (que actúa como el mercado) sólo aceptará las promociones suficientemente

atractivas; así en las Hojas de Resultados, la empresa participante podrá ver cual o cuales
de sus promociones han sido aceptadas.