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AMAZON ADVERTISING: THE

SEARCH ENGINE YOU CAN’T

IGNORE ANYMORE

AMAZON ADVERTISING: DIE NICHT MEHR ZU IGNORIERENDE SUCH-

MASCHINE

When Amazon launched back in 1994 it did so with the slogan Als Amazon 1994 gegründet wurde, taten si das mit dem
“Earth’s Biggest Bookstore”. The big draw was its vast selec- Werbeslogan “Der größte Buchladen der Welt”. Der große
tion of one million book titles at low prices. Two decades later, Reiz lag in seiner riesigen Auswahl an über einer Million
Amazon has transformed itself into the undisputed king of on- Buchtitel zu niedrigen Preisen. Zwei Jahrzehnte später hat
line retail selling in excess 400 million products and churning sich Amazon zum unangefochtenen König des Einzelhan-
out $136 billion in yearly sales. dels entwickelt, der mehr als 400 Millionen Produkte im
Angebot hat und jährlich 136 Milliarden US-Dollar Verkauf-
The success of Amazon is remarkable to say the least, in par- sumsatz erzielt.
ticular in the US. Last year, Amazon was responsible for more
than half of the growth in online sales in the world’s biggest Amazons Erfolg ist gelinde ausgedrückt beachtenswert, in-
market and accounted for 43 percent of all online retail sales. sbesondere in den USA. Letztes Jahr war Amazon für mehr
The closest competitor, Ebay, trailed with a share of less than 7 als die Hälfte des gesamten Wachstums der Online-Verkäufe
percent of the ecommerce market according to eMarketer. Add auf dem größten Markt der Welt verantwortlich und kon-
to these numbers the fact that almost half of American house- nte 43% aller Online-Einzelhandelsverkäufe für sich
holds are paying members of Amazon’s shopper’s club, called beanspruchen. Der zweitgrößte Wettbewerber, Ebay, hing
‘Amazon Prime’, where they enjoy exclusive benefits such as laut eMarketer mit einem Anteil von weniger als 7 Proz-
free, two-day shipping, access to media content, and special ent am E-Commerce-Markt deutlich hinterher. Zu diesen
deals. Amazon is also the main player in other big Western Zahlen kommt noch die Tatsache hinzu, dass fast die
markets, and in Germany and the UK online sales shares are Hälfte aller amerikanischen Haushalte für Amazons shop-
around 25 percent. Furthermore, market shares are expected pingclub ‘Amazon Prime’ zahlen, in dem exklusive Vorteile
grow further in the next years across most markets as Ama- wie kostenloser Versand innerhalb von zwei Tagen, Zugriff
zon’s prices are competitive, brand awareness considerable, auf Medieninhalte und besondere Angebote in Anspruch
and customer loyalty higher than ever. genommen weiteren können. Amazon ist außerdem der
wichtigste Player auf anderen großen westlichen Märk-
IT’S ABOUT PRODUCT DISCOVERABILITY ten. In Deutschland und Großbritannien liegt Amazons
The rise and dominance of Amazon as the world’s number one Verkaufsan teil im Online-Handel bei circa 25 Prozent. Es
online retailer for every imaginable item is the often told sto- wird weiterhin erwartet, dass die Marktanteile über die
ry of the Seattle-based company. The one story told less of- nächsten Jahre in den meisten Märkten weiter wachsen
ten is the fact that Amazon is on the trajectory to morph into werden, da Amazons Preise wettbewerbsfähig sind, hohe
an advertising company as well. While still a far distance be- Markenbekanntheit besteht und die Kundentreue höher ist
hind Google ($98.3B) and Facebook ($33.2B), Amazon is now als je zuvor.
the fifth largest generator of ad revenue ahead of the likes of
Twitter and Snapchat with an impressive annual $1.65 billion ES GEHT UM DAS FINDEN VON PRODUKTEN
in revenue; a number which is expected to double in the next Die Geschichte des Unternehmens aus Seattle um seinen
two years. Aufstieg und seine Dominanz als die weltweite Nummer eins
der Online-Einzelhändler für jeden vorstellbaren Artikel ist
Despite the growing importance of advertising on Amazon, gemeinhin bekannt. Die weniger bekannte Geschichte ist,
many companies continue to make the mistake in their mar- dass sich Amazon auf dem besten Weg befindet, eebenfalls
keting strategy to treat Amazon as solely a retailer, i.e. a busi- ein Werbeunternehmen zu werden. Zwar liegt es noch relativ
ness which sells your goods. Such companies are not realizing weit hinter Google (93,8 Mrd. USD) und Facebook (33,2 Mrd.
the fact that Amazon is like a shopping mall of an unimag- USD) zurück, doch mittlerweile verzeichnet Amazon den welt-
inable scope with its incredibly vast catalog of products –and weit fünftgrößten Werbeumsatz und lässt mit 1,65 Milliarden

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