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sucht, zwei weitere Käufer, die ihre Suche zuerst auf Amazon
Give that fact, a high degree of discoverability is key. Adver- starten.
tisers must realize this all-important dimension of Amazon if
they seek to fully leverage Amazon as a channel to generate Eine hohe Auffindbarkeit ist in Anbetracht dieser Tatsache
sales, directly as well as indirectly. What Amazon does is to also der Schlüssel. Werbetreibende müssen sich darüber im
provide users with a seamless search and shopping expe- Klaren sein, dass dies der entscheidende Faktor auf Amazon
rience by enabling online shoppers to discover new brands ist, wenn sie Amazon als Kanal zum Verkauf von Produkten
and compare products before making a purchase, either on komplett ausnutzen möchten — egal ob direkt oder indirekt.
the site or elsewhere. Amazon bietet seinen Nutzern einfache Suchen und eine an-
genehme Einkaufserfahrung, da Käufer vor dem Kauf neue
ADVERTISING ON AMAZON – SAME BUT DIFFERENT Marken entdecken und Produkte auf Amazon selbst oder an-
The lure of search engine advertising in general is the ability derswo vergleichen können.
to achieve high conversion rates as search queries are done
with intent behind them, i.e. users are looking for something WERBEN AUF AMAZON – DAS GLEICHE NUR ANDERS
when they search. For example, if a user types in “wireless Der große Reiz von Suchmaschinen liegt im All gemeinen da-
earphones running” on Google, Bing, or Amazon, chances are rin, hohe Konvertierungsraten zu erzielen, da hinter Suchan-
pretty high that the user is looking to purchase a set of wire- fragen normalerweise eine Absicht steht. Der Nutzer sucht
less earphones for a running purpose. schließlich nach etwas. Gibt er beispielsweise “Kabellose
Kopfhörer Joggen” auf Google, Bing oder Amazon ein, stehen
However, what constitutes a successful conversion can vary die Chancen relativ gut, dass sich der Nutzer die Kopfhörer
a great deal. On classic search engines like Google or Bing, for tatsächlich auch kaufen möchte.
instance, you can have a variety of goals behind generating
clicks and that will influence your campaign setup and opti- Wie eine erfolgreiche Conversion jedoch aussieht, kann sehr
mization. This could be increasing awareness, more on-site unterschiedlich sein. Auf klassischen Suchmaschinen wie
activity, generating leads or, of course, getting new sales. Google oder Bing können Sie eine Vielzahl verschiedener
Since Amazon is a platform to sell goods – that is ultimately Absichten haben, um Klicks zu generieren, welche sich wie-
why users go there – generating sales is the overriding pur- derum auf das Kampagnen-Setup und die Opti mierung aus-
pose of advertising on Amazon. While this might sound ob- wirken. Sie könnten eine Erhöhung Ihres Bekanntheitsgrades,
vious, it has several implications in terms of setting up and mehr Aktivität auf Ihrer Seite, die Generierung von Leads oder
managing your Amazon advertising campaign versus any natürlich mehr Verkäufe im anstreben. Da Amazon eine Plat-
other type of search engine advertising. tform für den Verkauf von Waren ist — deshalb gehen Nutzer
letztlich auf die Seite — ist der vorrangige Zweck von Wer-
bung auf Amazon, Verkäufe zu generieren. Obwohl sich das
vielleicht offensichtlich anhören mag, hat diese Tatsache
doch einige Auswirkungen auf das Setup und Management
Ihrer Amazon-Werbekampagne im Vergleich zu allen anderen

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