Page 200 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 200
หน้าที่ 197
ผู้จัดจําหน่ายต้องสต็อกสินค้าไว้ ซึ่งธุรกิจอาจต้องให้ส่วนลดแก่ผู้จัดจําหน่ายเพื่อชดเชยกับการที่
ต้องซื้อสินค้าไว้จํานวนมาก ซึ่งหากไม่ให้การบริการแก่ผู้จัดจําหน่ายที่ดีแล้ว ก็จะทําให้เสียเปรียบคู่แข่งขันที่
ติดต่อกับผู้จําหน่ายได้สะดวกกว่า หรือรวดเร็วกว่า
- การตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการตลาด อาจมีข้อจํากัดเกี่ยวกับการพัฒนาด้านการศึกษาหาก
การพัฒนาด้านการศึกษาเป็นไปอย่างล่าช้า คนอ่านหนังสือได้น้อย ทําให้ต้องโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์หรือ
วิทยุ ซึ่งต้นทุนสูงกว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ หรือจากการที่มีข่าวการปล้นจี้กันบ่อยครั้งทําให้การเข้า
เสนอสินค้าของพนักงานขายเป็นไปอย่างลําบากขึ้นเนื่องจากว่าผู้บริโภคจะเกิดความระแวงเมื่อมีคนแปลก
หน้าเข้ามาพบ
ดังนั้น จึงอาจกล่าวได้ว่าสภาพแวดล้อมต่างๆ เข้ามาเป็นข้อจํากัด ที่ทําให้ผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ใน
ขอบเขตที่แคบลง กล่าวคือทําให้พฤติกรรมในการจัดซื้อของผู้บริโภคถูกจํากัดแคบลงและการตัดสินใจ
เกี่ยวกับการบริหารการตลาดก็แคบลงด้วย
อย่างไรก็ดีข้อจํากัดต่างๆ ก็มีผลดีต่อนักการตลาดอยู่บ้าง เนื่องจากข้อจํากัดเหล่านั้นทําให้
ความต้องการของผู้บริโภคถูกจํากัดอยู่ในขอบเขตที่เหมือนๆ กัน จึงง่ายต่อการกําหนดขึ้นมาเป็นส่วนของ
ตลาดรวม ๆ ได้ ปัญหาที่จะต้องแข่งขันต่อไปของนักการตลาดคือ จะต้องทําความเข้าใจว่าความเหมือนกัน
ของตลาดส่วนนั้นคืออะไร เพื่อจะได้ทราบความต้องการที่แท้จริงและจะได้สามารถตอบสนองความต้องการ
นั้นได้อย่างมีคุณภาพ
