Page 204 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 204
หน้าที่ 201
การจักทํากลยุทธ์ทางการกลากสําหรับผลิกภัณฑ์ใใหม่
ก่อนการกําหนดกลยุทธ์ทางการตลาด นักการตลาดจะต้องมีการตรวจสอบทัศนคติของ
ผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือต่อตรายี่ห้อเสียก่อน หากผู้บริโภคเกิดทัศนคติที่ไม่ดีแล้ว การเสนอผลิตภัณฑ์
ใหม่เข้าไปก็จะถูกขัดแย้งเสมอ เมื่อเป็นเช่นนี้ ก็จะต้องแก้ไขทัศนคติของผู้บริโภคเหล่านั้นเสียก่อน แล้วจึงจะ
ทําหนดกลยุทธ์ทางด้านการตลาดต่อไปภาพพจน์ของแต่ละบุคคลที่มีต่อตราสินค้ามีความสําคัญมาก
เนื่องจากว่าเมื่อเขาเชื่อมั่นในสินค้ายี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งแล้ว หากตราสินค้านั้นผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นมา เขาจะ
ตัดสินใจซื้อได้ไม่ยากนัก
กลยุทธ์ทางการตลาดที่สําคัญสําหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ มีดังนี้
1. การบรรจุหีบห่อ หีบห่อของสินค้ามีความสําคัญต่อการแพร่กระจายสินค้าและสร้างความ
นิยมชมชอบได้ เหตุผลอย่างหนึ่งในการตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้บริโภค คือ สินค้านั้นบรรจุอยู่ในหีบห่อที่ได้
มาตรฐาน สวยงาม สะดวกในการหยิบถือ สอดคล้องกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่นการเข้าตู้เย็น การวางบนขันวาง
ของ ความต้องการแสดงฐานะที่ได้ถือหีบห่อนั้น ความเหมาะสมที่จะนําไปเป็นของขวัญหรือของฝาก เป็นต้น
บ่อยครั้งที่เดียวที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าเพราะลักษณะของหีบห่อมากกว่าตัวสินค้า เช่น วัยรุ่นจะ
ตัดสินใจขื้อเสื้อยืดที่มัวนอยู่ในกระป๋อง ละลูมิเนียม ถึงแม้ว่าราคาจะสูงกว่าเสื้อยืดตัวอื่นที่มีคุณภาพเท่าเทียม
กันก็ตาม หรือผู้บริโภคบางคนตัดสินใจซื้อคุกกี้ยีห้อ S&P เพราะบรรจุอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามกว่ายี่ห้ออื่น
เป็นต้น
