Page 10 - หลักการตลาด

1.4 ผู้ประกอบกำร (Entrepreneurship) หมำยถึง บุคคลที่สำมำรถน ำปัจจัยกำรผลิตต่ำง มำ
ด ำเนินกำรผลิตให้มีประสิทธิภำพที่สุด โดยอำศัยหลักกำรบริหำรที่ดี กำรตัดสินใจจำกข้อมูลหรือ จำก

เกณฑ์มำตรฐำนอย่ำงรอบคอบ รวมถึงควำมรับผิดชอบ ผลตอบแทน คือ ก ำไร (Profit)

กำรผลิตสินค้ำ
2. า าห า (Distribution) หมำยถึง กำรท ำหน้ำที่เคลื่อนย้ำยสินค้ำจำกสถำนที่ แห่ง

หนึ่งไปยังสถำนที่ที่ลูกค้ำต้องกำร จนสำมำรถตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำคนสุดท้ำยได้ โดยอำศัย

ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยแตกต่ำงกันไป เช่น บริษัท สหพัฒนพิบูล จ ำกัด (มหำชน) ผลิตบะหมี กึ่ง
ส ำเร จรูปมำม่ำเสร จแล้วน ำมำเก บไว้ในคลังสินค้ำ และวำงแผนเลือกใช้ตัวแทนคนกลำงหรือไม่ผ่ำน

ตัวแทนคนกลำง เพื่อที่จะให้สินค้ำกระจำยไปตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำในสถำนที่ที่ลูกค้ำ แทน

ต้องกำรเลือก ื้อบะหมี่กึ่งส ำเร จรูปมำม่ำ เช่น ร้ำนค้ำปลีก (7-Eleven) และอื่น เป็นต้น
ง าง า าห า (Distribution Channel) เป็นเส้นทำงในกำรน ำสินค้ำจำกผู้ผลิต

ไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้ำย (Ultimate Consumer) หรือผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม ส ำหรับกำรใช้หรือกำร

บริโภค - กำรก ำหนดช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยขึ้นมำก เพื่ออ ำนวยประโยชน์ให้กับผู้บริโภค เพื่อให้มี
โอกำสเลือก ื้อสินค้ำและบริกำรต่ำง ได้อย่ำงรวดเร ว ตรงกับควำมต้องกำร โดยทั่วไปมีกำรเลือกใช้ -

ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย 2 แบบ ได้แก่ ช่องทำงตรง (Direct Channel) และช่องทำงอ้อม (Indirect

เดิน Channel)
2.1 ช่องทำงตรง (Direct Channel) เป็นช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยที่ไม่ผ่ำนคนกลำงถือว่ำเป็น

- ช่องทำงที่สั้นที่สุด นิยมใช้กับสินค้ำอุตสำหกรรมมำกกว่ำสินค้ำบริโภค สำมำรถท ำได้หลำยรูปแบบเช่น

กำรขำยโดยใช้พนักงำนขำย (Personal Selling) กำรใช้จดหมำยขำย (Direct Mail Selling) จก กำร
ขำยโดยใช้เครื่องจักรอัตโนมัติ (Automatic Vending Machine) กำรขำยผ่ำนสื่ออิเล กทรอนิกส์เรียกว่ำ

พำณิชย์อิเล กทรอนิกส์

2.2 ช่องทำงอ้อม (Indirect Channel) เป็นช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยที่ผู้ผลิตเคลื่อนย้ำยสินค้ำ
ผ่ำนคนกลำงไปยังลูกค้ำ คนกลำงอำจจะเป็นตัวแทนจ ำหน่ำย ผู้จัดจ ำหน่ำย ผู้ค้ำส่ง หรือผู้ค้ำปลีก
10

3