Page 195 - หลักการตลาด

งา 7.1

ง ิ (Product)
ชื่อ……………………………นำมสกุล..................................เลขที่……………….ชั้น……………..

า คา ห ง

1. บอกควำมหมำยของกำรจัดจ ำหน่ำยได้ 4. อธิบำยรำยละเอียดของกำรค้ำปลีกได้
2. อธิบำยระดับของช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยได้ 5. อธิบำยรำยละเอียดของกำรค้ำส่งได้

3. บอกลักษณะของสถำบันทำงกำรตลำดได้ 6. อธิบำยวิธีกำรกระจำยสินค้ำได้

ค า ง ให้อ่ำนกรณีศึกษำ ิง 5 ค ค งหม า แล้วตอบค ำถำม
ิงเกอร์กลับมำผงำดหลังปีที่แล้วพลิกมีก ำไร สู่ฝันแผน 5 ปีข้ำงหน้ำตัวเลขกลับไปสู่ยุคทอง ตั้ง

เป้ำรำยได้ 10,000 ล้ำนบำท ลูกหนี้เช่ำ ื้อ 800,000 บั ชี หนักแน่นธุรกิจขำยตรงเครื่องใช้ไ ้ำ หลัง

เดี้ยงปล่อยเช่ำ ื้อมอเตอร์ไ ค์พร้อมรุกสินค้ำเกษตร เผยอยู่ระหว่ำงเจรจำ 2 แบรนด์ดังร่วมเป็น
พันธมิตร มีจำก ี่ปุ่น 1 รำย

กรรมกำรผู้จัดกำร บริษัท ิงเกอร์ประเทศไทย จ ำกัด (มหำชน) หรือ SINGER” ึ่งด ำเนิน

ธุรกิจขำยเช่ำ ื้อเครื่องใช้ไ ้ำ ภำยในบ้ำน ภำยใต้เครื่องหมำยกำรค้ำ ิงเกอร์ โดยจ ำหน่ำย
ผลิตภัณฑ์ทั้งในระบบเงินสดและเงินผ่อน ให้สัมภำษณ์พิเศษ ฐำนเศรษฐกิจ ึ่งได้แก่ บมจ. ิงเกอร์ป

ระเทศไทย และ บมจ.ไมด้ำลิส ิ่ง ขณะที่ บมจ. ไมด้ำ ได้หันไปท ำธุรกิจอสังหำริมทรัพย์เป็นธุรกิจหลัก

แล้ว ส ำหรับ บมจ. ิงเกอร์ประเทศไทย ปัจจุบันมีอำยุ121 ปีโดยปี 2432 บริษัท ิงเกอร์แห่ง
สหรัฐอเมริกำ ได้แต่งตั้งบริษัท เคียม ั่วเ ง จ ำกัด เป็นผู้จัดจ ำหน่ำยจักรเย บผ้ำ ิงเกอร์ในประเทศไทย

ต่อมำในปี 2448 บริษัท ิงเกอร์แห่งสหรัฐอเมริกำ จึงได้ตั้งสำขำขึ้นในประเทศไทย ใช้ชื่อว่ำ

บริษัท ิงเกอร์ โ อึ้ง แมชีน จ ำกัด วัตถุประสงค์เพื่อจ ำหน่ำยจักรเย บผ้ำ และผลิตภัณฑ์อื่น ที่เกี่ยวข้อง
กับจักรเย บผ้ำที่น ำเข้ำมำจำกต่ำงประเทศ และได้ริเริ่มน ำเอำ บริกำรเช่ำ ื้อ โดยผ่อนช ำระเป็นงวดมำใช้

ครั้งแรกในปี 2468 หรือเมื่อ 85 ปีมำแล้ว ต่อมำเมื่อวันที่ 24 พฤศจิกำยน 2512 จึงได้มีกำรจะทะเบียน

ก่อตั้ง บริษัท ิงเกอร์ ประเทศไทย จ ำกัด เป็นบริษัทจ ำกัดภำยใต้ก หมำยไทย เพื่อเข้ำรับช่วงธุรกิจ
ของ บริษัท ิงเกอร์ โ อึ้ง แมชีน จ ำกัด ึ่ง หยุดด ำเนินกิจกำรในระยะเวลำต่อมำ และเข้ำเป็นบริษัท

จดทะเบียนในตลำดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 4 มกรำคม 2537 ึ่งถือเป็นบริษัทที่มี

โครงข่ำยกำรกระจำยสินค้ำเครื่องใช้ไ ้ำภำยในบ้ำนที่ให ่ที่สุด และกว้ำงขวำงที่สุดในประเทศไทย

ค า าม

1. บมจ. ิงเกอร์ มีกลยุทธ์กำรจัดจ ำหน่ำยอย่ำงไรที่ท ำให้ กิจกำรกลับมำประสบควำมส ำเร จอีกครั้ง
2. กำรร่วมเป็นพันธมิตรกับสินค้ำยี่ห้ออื่น จะท ำให้ ิงเกอร์ ได้รับผลประโยชน์อย่ำงไรบ้ำง

195

188