Page 610 - 外贸主业政策及法规文件汇编

电商门户 互联网+智库 投诉 (http://show.s.315.100ec.cn/) 专题 (http://b2b.toocle.com/topic.html) 导航 (http://b2b.toocle.com/dh.html)
(http://b2b.toocle.com)
请输入关键词

综合 B2B 零售 O2O 金融 智库 人物 服务 地方站 更多

当前位置： 100EC > 行业研究 (list--24--1.html) >盘点：外贸企业转型跨境电商四大途径

盘点：外贸企业转型跨境电商四大途径

发布时间：2017年07月20日 10:05:02

(电子商务研究中心讯) 跨境电商 (http://www.100ec.cn/zt/wmds/)时代正阔步到来，而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言，转型跨境电商
(http://www.100ec.cn/zt/wmds/)出口零售既是机遇又是挑战，中国 (http://www.100ec.cn/zt/world/)传统外贸企业转型跨境电商的路径何在？又该如何进
行恰当的风险控制为转型升级保驾护航呢？

针对以上行业现状和存在的问题，广州 (http://www.100ec.cn/zt/df/)市隆昊网络科技有限公司(以下简称：华农百灵)总经理程学松从传统企业转型
跨境B2C的路径和风险控制谈起，为传统外贸企业转型跨境电商的痛点展开了全面剖析。

传统OEM工厂举步维艰，什么是生存之道？

程学松表示，近几年我们接触了各行各业的传统外向型代工厂，他们几乎都面临着一个共同的问题：传统外贸现状下滑、利润下跌，许多受传
统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位产品利润空间也不断被压缩。与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升，但新
客户开发速度和效率却大不如从前，部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。

“总体上看，促使传统外贸企业转型跨境电商的原因主要在于两个方面，第一是生存和发展的压力，第二是突破瓶颈的发展机遇。互联网 ()和电
子商务的蓬勃发展对现阶段传统外贸工厂的影响具有两面性，且正面的影响远远大过负面的影响，互联网 ()营销或电商从本质上说不是对传统外贸
工厂的生意造成冲击或者影响，而是为传统外贸工厂提供了一个脱胎换骨的良好的发展机遇。”程学松说道。

他从万科、恒大的类比出发向卖家解析了传统外贸企业转型的紧迫性。“就如这些开发商一样，资本和消费者所真正关注的是万科、恒大这些物
业品牌，人们愿意为此付出更高的费用支出，得益于消费者的拥护，毫无疑问，这些品牌开发商在市场上赚得盆满钵满、名利双收！而为万科、恒
大修房建房的建筑公司或者包工头却不会有人去关注，建筑公司或包工头在房地产市场上所能获取的仅仅微薄的苦力费。”
同样的道理，在传统背景下外贸工厂无论有多大的厂房规模，哪怕是上市 (http://www.100ec.cn/zt/dszb/)公司也摆脱不了挣加工费的命运。程学
松解释说：“传统工厂的生产开发及品控能力可能是一流的，但是却没有建立自己的产品品牌，市场认识和记住的是品牌而不会是生产厂家。所以，
没有自己的品牌，没有自己能把控的渠道，一直成为这些传统外贸工厂心头永远的遗憾和痛。”

当前电商尤其是跨境电商的蓬勃发展能为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，彻底摆脱挣加工费的命运，而如何去把握当前这种机会，如何结
合工厂自身的情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是现阶段传统贸易工厂最应该思考和行动的紧迫问题。

传统外贸企业转型跨境电商4种途径，您了解吗？

传统外贸企业大致分为两种类型，一种类型是外贸公司，另一种类型是外贸代工厂。对于外贸贸易公司而言，程学松建议自建团队拓展跨境电
商B2C业务，这是贸易公司的最佳选择；而对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务的路径，程学松总结了以下4种途径，详细分析了传统企业转型跨境
B2C的路径和风险控制。

途径一：直接给跨境电商卖家合作供货。

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活
性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作
关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但是，以这种方
式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌。