Page 611 - 外贸主业政策及法规文件汇编

事实证明采用这一方式来切入跨境B2C业务成功案例 (http://www.100ec.cn/zt/anlk/)确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很
低，主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2B。

涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要
想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金
准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变革，真
正能做到这一点的工厂少之又少。
2、团队经验缺乏。

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才 (http://www.100ec.cn/zt/rcpd/)沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和
留住这些人才 (http://www.100ec.cn/zt/rcpd/)对企业来说也是一个很棘手的问题。

3、产品市场能力问题。

虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常
薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。

4、投入和风险问题。

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方式截然不同。以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚
楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开
发一个产品推向市场，研发开模具、安排生产备货、发物流、做海外仓 (http://www.100ec.cn/zt/wmds/)、做推广等等，投入一大堆费用，但是很可能
最后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时
间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。

途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营。

针对代运营这种模式，程学松表示，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理，工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售
后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

途径四：联合运营。

据程学松介绍，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度
等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互
补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。

此外，对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议，首先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作，老板都应该紧跟时
代节奏转变思维、专研学习跨境电商的系统知识。通过学习和研究，真正了解跨境电商的市场特点和平台特点以及了解基本的运营方法节奏；其
次，他认为企业应该客观评估自身优劣势，选择一条适合自己的切入路径；最后，传统外贸企业要紧跟市场需求变动，要从市场角度出发把握好产
品。

值得注意的是，2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会 (http://www.100ec.cn/zt/meeting/)(点击“报名链接”)不仅有国
内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队，千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸公司转型升级。
（来源：雨果网 文/钟云莲 编选：中国 (http://www.100ec.cn/zt/world/)电子商务研究中心）

(http://www.jiathis.com/share)

又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“315网络消费维权月 (http://www.100ec.cn/zt/315activist/)”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据
报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综
合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商
平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、
西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，
为全国电商用户“保驾护航”。

【关键词】 钟云莲 (search.html?f=search&terms=钟云莲&w=zh&p=1) 华农百灵 (search.html?f=search&terms=华农百灵&w=zh&p=1) 跨境电商
(search.html?f=search&terms=跨境电商&w=zh&p=1) (search.html?f=search&terms=&w=zh&p=1) (search.html?f=search&terms=&w=zh&p=1)