Page 153 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 153
ความหมายของราคา (The Meaning of Price)
พจนานุกรม ฉบับราชบัณฑิตยสถาน พ.ศ. 2542 ได้จํากัดความหมายของคําว่าราคา หมายส.
มูลค่าของสิ่งของที่คิดเป็นเงินตรา : จํานวนเงินซึ่งได้มีการชําระหรือตกลงจะชําระในการซื้อขาย
ทรัพย์สิน
รศ. ศิริวรรณ เสรีรัตน์ ได้ให้ความหมายของคําว่า ราคา (Price) หมายถึง มูลค่าของสินค้าและ
บริการในรูปตัวเงิน หรือหมายถึงจํานวนเงินที่ผู้ขายเต็มใจที่จะตกลงให้เกิดการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
ภายในเวลาและสถานการณ์เฉพาะอย่าง
จากความหมายดังกล่าว สรุปได้ว่าราคา คือ สิ่งที่กําหนดมูลค่าผลิตภัณฑ์และผลตอบแทนจาก
การดําเนินธุรกิจในรูปของเงินตรา ที่ใช้ในการแลกเปลี่ยนซื้อขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นจํานวนเงินที่ผู้ซื้อ เต็ม
ใจที่จะชําระและผู้ขายเต็มใจที่จะขายในราคาเดียวกันและในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีหน้าที่ในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าจึงต้องมีราคาที่เหมาะสม
กล่าวคือ เป็นราคาที่สอดคล้องกับคุณค่า (Value) หรือมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในสายตาของลูกค้า ซึ่งถ้า
หากผลิตภัณฑ์มีราคาต่ําเกินไปก็จะทําให้กิจการมีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์น้อย แต่ถ้าราคา สูง
เกินไปลูกค้าก็อาจจะไม่ซื้อ มูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบให้กับลูกค้าต้องสูงเกินกว่าต้นทุนผู้ซื้อ ซึ่ง
ต้นทุนผู้ซื้อก็คือราคาสินค้า (Price) นั่นเอง
ราคาสินค้า
วัตถุประสงค์ในการกําหนดราคา (Pricing Objective)
วัตถุประสงค์ของการกําหนดราคานั้นมีอยู่หลายประการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนโยบายของกิจการ
สถานการณ์การแข่งขัน และสภาพแวดล้อมต่าง ๆ รวมทั้งการพิจารณาถึงวัตถุประสงค์รวมของกิจการ
และวัตถุประสงค์ทางการตลาดด้วย วัตถุประสงค์ในการกําหนดราคาที่สําคัญมีดังนี้
146
