Page 157 - หลักการตลาด 3200-1003

1.3 วิธีกําหนดราคาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนตามเป้าหมาย (Target Pricing) เป็นการกําหนด ราคา
เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (Return on Investment : Ror) โดยต้องการกาไรเป็นร้อยละ

เท่าใดของเงินลงทุน ราคาที่เกิดขึ้นจะมาจากการบวกผลตอบแทนตามเป้าหมาย (Target Return) หรือ

กําไรตามเป้าหมาย (Target Profit) เข้าไปในต้นทุนของสินค้าหรือเงินลงทุน โดยใช้สมการดังนี้
ราคา = ต้นทุนต่อหน่วย + อัตราผลตอบแทนที่ต้องการ x เงินลงทุน

จำนวนสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 3 โรงงานผลิตน้ำาหวานแห่งหนึ่งมีเงินลงทุน 1,000,000 บาท ผลิตน้ำหวานได้ 40,000 ขวด
และคํานวณต้นทุนต่อหน่วยของน้ำหวานได้ขวดละ 20 บาท โดยผู้ผลิตต้องการ ผลตอบแทนจากการ

ลงทุน 20% ผู้ผลิตจะต้องกําหนดราคาขายเท่าใด

จากสมการ ราคา = ต้นทุนต่อหน่วย + อัตราผลตอบแทนที่ต้องการ x เงินลงทุน
จำนวนสินค้าที่ขาย

แทนค่า ราคา = 20 + 0.2 x 1,000,000

40,000
= 20+ 200,000

40,000

= 20 + 5
ผู้ผลิตจะต้องกำหนดราคาขาย = 25 บาท

2. การกําหนดราคาจากอุปสงค์ (Demand Based Pricing) เป็นการกําหนดราคาโดยคํานึงถึง
ปริมาณความต้องการซื้อสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งของลูกค้าที่มีการเปลี่ยนแปลง หรือเรียกว่า ความ

ยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคา (Price Elasticity of Demand) ดังตัวอย่างรูปภาพ

แผนภูมิแสดงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคา

150