Page 159 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 159
1.2 ระดับราคาสูงกว่าราคาตลาด (Above the Market Price) กิจการสามารถกําหนดราคา
ให้สูงกว่าคู่แข่งขันได้ เนื่องจากความเข้มแข็งของกิจการหรือมีข้อได้เปรียบในด้านต่าง ๆ ที่เหนือกว่า คู่
แข่งขัน เช่น ตราสินค้าเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค ทําเลที่ตั้งของกิจการที่เหมาะสม นคลากร มีความ
ชํานาญ เป็นต้น
1.3 ระดับราคาต่ำกว่าราคาตลาด (Under the Market Price) เป็นนโยบายระดับราคาที่
กิจการ ขนาดเล็กนิยมนํามาใช้ เพื่อต้องการส่วนแบ่งทางการตลาดในปริมาณมาก ๆ และให้สินค้า
กระจาย ผู้บริโภคอย่างแพร่หลาย
2. นโยบายราคาเดียว (One Price Policy) เป็นการกําหนดราคาสินค้าชนิดเดียวกัน สําหรับ ผู้
ซื้อทุกรายในราคาเดียวกันภายใต้สถานการณ์และเงื่อนไขที่เหมือนกัน เพื่อให้สะดวกต่อการขาย โดยตัด
ปัญหาในการเสนอราคา และการต่อรองราคา
3. นโยบายราคายืดหยุ่นได้ (Flexible Price Policy) เป็นการกําหนดราคาสินค้าสําหรับลูกค้า
ประเภทเดียวกัน ปริมาณเท่ากันในราคาที่แตกต่างกัน ราคาสินค้าจะถูกกําหนดให้สูงหรือต่ำขึ้นอยู่กับ
ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อ การกําหนดราคายืดหยุ่นได้นี้นิยมใช้กันมากสําหรับกิจการขนาดเล็ก
และสินค้าที่ล้าสมัยง่ายหรือไม่ได้มาตรฐาน ซึ่งกิจการจําเป็นต้องมีส่วนลด หรือส่วนยอมให้กับผู้ที่ ซื้อ
สินค้าดังกล่าว
ประเภทของส่วนลดและส่วนยอมให้
ส่วนลด (Discounts) หมายถึง ส่วนที่กิจการลดหรือหักออกจากราคาที่กําหนดไว้ในรายการ
เนื่องจากผู้ซื้อได้ทําหน้าที่ทางการตลาดบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตหรือผู้ขาย ตามเงื่อนไข ที่
กําหนดไว้ ประเภทของส่วนลดมีดังนี้
1) ส่วนลดปริมาณ (Quantity Discounts) เป็นส่วนลดจากราคาเดิมที่กําหนดไว้เพื่อกระตุ้นให้
มีการ ซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ส่วนลดจะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับขนาดหรือปริมาณการซื้อ มี 2 ลักษณะ
คือ ส่วนลดปริมาณแบบสะสมการสั่งซื้อในช่วงระยะเวลาใดเวลาหนึ่ง และแบบไม่สะสมการซื้อครั้งเดียว
2) ส่วนลดการค้า (Trade Discounts) เป็นส่วนที่กิจการลดให้กับคนกลางในระดับต่าง ๆ ของ
ช่องทางการจัดจําหน่าย เช่น ส่วนลดให้กับผู้ค้าส่ง 30% ส่วนลดให้กับผู้ค้าปลีก 20% เป็นต้น เพื่อให้คน
กลางทําหน้าที่ทางการตลาดบางอย่างให้กับผู้ผลิต
3) ส่วนลดเงินสด (Cash Discounts) เป็นส่วนที่กิจการลดให้กับผู้ซื้อสําหรับการจ่ายเงินชําระ
หนี้ ก่อนถึงวันครบกําหนดชําระหนี้ และไม่เกินช่วงระยะเวลาที่ให้ส่วนลดเงินสด เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อ
ชําระหนี้ เร็วขึ้น การให้ส่วนลดเงินสดจะกําหนดรูปแบบเป็นลักษณะดังนี้
152
