Page 163 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 163
3. การตั้งราคาสูงและการตั้งราคาต่ำ (Skimming and Penetration Pricing)
การตั้งราคาสูง (Skimming Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าให้สูงในช่วงแรกขอ สินค้าใหม่เข้าสู่
ตลาด เพื่อต้องการให้ได้ต้นทุนและกําไรกลับมาโดยเร็ว เหมาะกับสินค้าที่มีลักษณะ แตกต่างทางการ
แข่งขัน โดยเป็นการนําเสนอสู่กลุ่มเป้าหมายที่มีรายได้สูง และเป็นสินค้าที่มืด ยืดหยุ่นของอุปสงค์น้อย
การตั้งราคาต่ำ (Penetration Pricing) เป็นการตั้งราคาให้ต่ำในช่วงแรกของการนวล เข้าสู่
ตลาด หรือเป็นการตั้งราคาเพื่อเจาะตลาดให้ครอบคลุมตลาดส่วนใหญ่ และให้ผู้บริโภคย อย่างรวดเร็ว
เหมาะกับสินค้าที่สามารถใช้สินค้าอื่นทดแทนได้ และกิจการคาดว่าจะต้องเผชิ การแข่งขันที่รุนแรง
หลังจากนําสินค้าเข้าสู่ตลาด
4. การตั้งราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาด (Promotion Pricing) เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกนิยม
นํามาใช้ในการตั้งราคาสินค้า เพื่อจูงใจผู้บริโภคให้ซื้อสินค้ามากขึ้น ซึ่งมีวิธีตั้งราคาดังนี้
4.1 การตั้งราคาแบบล่อใจ (Leader Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าบางชนิดซึ่งเป็นสินค้าที่
ผู้บริโภครู้จักทั่วไป ให้มีราคาต่ำมากหรืออาจจะต่ำกว่าต้นทุน เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคเข้ามาซื้อสินค้า ใน
ร้าน โดยหวังว่าผู้บริโภคจะซื้อสินค้าอื่นที่มีราคาปกติด้วย
4.2 การตั้งราคาแบบเหยื่อล่อ (Bait Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งใน จํานวน
จํากัดให้มีราคาต่ำกว่าคู่แข่งขัน แล้วทําการโฆษณาเพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าที่ร้าน และเมื่อ
ผู้บริโภคถามหาสินค้าซึ่งมีไม่เพียงพอต่อความต้องการ ผู้ขายจะเสนอสินค้ายี่ห้ออื่นซึ่งมี ราคาปกติแทน
4.3 การตั้งราคาในเทศกาลพิเศษ (Special Event Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าให้ต่ำกว่า
ราคาปกติในช่วงเทศกาลต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าตามเทศกาลนั้นๆ เช่น เทศกาลปีใหม่
ช่วงเวลาเปิดเทอม เป็นต้น
สรุป
ราคา คือ สิ่งที่กําหนดมูลค่าผลิตภัณฑ์และผลตอบแทนจากการดําเนินธุรกิจในรูปของ เงินตรา
ที่ใช้ในการแลกเปลี่ยนซื้อขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นจํานวนเงินที่ผู้ซื้อเต็มใจที่จะชําระและ ผู้ขายเต็มใจที่จะ
ขายในราคาเดียวกันและในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
การกําหนดราคานั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อมุ่งรายได้จากการขาย กําไรยอดขายหรือปริมาณ การ
ขาย การแข่งขันและมุ่งสังคม ซึ่งวิธีการกําหนดราคานั้นก็จะแตกต่างกันออกไป เช่น การ กําหนดราคา
จากต้นทุน (Cost Based Pricing) และการกําหนดราคาจากอุปสงค์ (Demand Based Pricing)
156
