Page 161 - หลักการตลาด 3200-1003

ส่วนยอมให้จากการนําสินค้าเก่ามาแลกซื้อ
กลยุทธ์การตั้งราคา (Price Strategy) กลยุทธ์การตั้งราคา หมายถึง วิธีการต่าง ๆ ที่ใช้สําหรับ

การตั้งราคาสินค้าตามนโยบายราคาที่ได้ กําหนดไว้ เพื่อให้ผู้ซื้อยอมรับราคาที่ตั้งขึ้นมา ซึ่งกลยุทธ์ในการ

ตั้งราคามีดังนี้
1. การตั้งราคาตามแนวภูมิศาสตร์ (Geographical Pricing) เป็นการตั้งราคาโดยพิจารณา จากเขต

พื้นที่ต่าง ๆ วิธีการตั้งราคาตามแนวภูมิศาสตร์ ได้แก่

1.1 การตั้งราคาแบบ F.O.B. Pricing (Free On Board Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้ารวม ค่าขนส่ง
ถึงเรือเท่านั้น ค่าขนส่งหลังจากนั้นเป็นภาระของผู้ซื้อที่ต้องเสียเอง

1.2 การตั้งราคาตามเขต (Zone Pricing) เป็นการตั้งราคาให้แตกต่างกันตามเขตภูมิศาสตร์ โดยคิด

ราคาสินค้าเท่ากันสําหรับผู้ซื้อที่อยู่ในเขตพื้นที่เดียวกัน แต่ถ้าต่างเขตกันราคาก็จะต่างกัน ออกไปด้วย
ทั้งนี้ผู้ขายได้รวมค่าขนส่งไว้แล้ว

1.3 การตั้งราคาส่งมอบราคาเดียว (Uniform DeliveredPricing) เป็นการตั้งราคาเดียวสาหอม ผู้ซื้อ

ทุกรายไม่ว่าจะอยู่ในเขตพื้นที่ใด ซึ่งราคานี้จะรวมค่าขนส่งโดยเฉลี่ยสําหรับผู้ซื้อทุกราย
1.4 การตั้งราคาแบบผู้ขายรับภาระค่าขนส่ง (Freight Absorption Pricing) เป็นการดงอาก ที่ผู้ขาย

รับภาระค่าขนส่งบางส่วน เพื่อต้องการเจาะตลาดผู้ซื้อที่อยู่ไกลออกไป
1.5 การตั้งราคา ณ จุดฐาน (Base Point Pricing) เป็นการตั้งราคาโดยกําหนดจากราคาสินค้า ณ

โรงงานรวมค่าขนส่งจากจุดฐานที่อยู่ใกล้ผู้ซื้อมากที่สุด ซึ่งจะต้องมีการกําหนดจุดฐานที่จะเป็น การคิด

ราคากับผู้ซื้อทุกรายในราคาเท่ากันหมด ไม่ว่าจะซื้อจากที่ไหนก็ตาม จุดฐานมักจะเป็นเมือง เมืองหนึ่งที่
เป็นศูนย์กลางอุตสาหกรรมหรือเป็นแหล่งผลิตที่สําคัญ จุดฐานที่กําหนดอาจเป็นจุด หรือหลายจุดก็ได้

154