Page 162 - หลักการตลาด 3200-1003

2. การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา (Psychological Pricing) เป็นการตั้งราคาโดยอาศัย
ความรู้สึก ของผู้ซื้อที่มีต่อราคา ซึ่งวิธีการตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา มีดังนี้

2.1 การตั้งราคาแบบเลขคู่หรือเลขคู่ (Oddor Even Pricing) การตั้งราคาแบบเลขคี่ (Odd

Pricing) เป็นการกําหนดให้ราคาลงท้ายด้วยเลขคี่ ซึ่งทําให้รู้สึกว่าสินค้ามีราคาถูก โดยจะให้ลงท้ายด้วย
เลข 9 เช่น 49 บาท 99 บาท 199 บาท เป็นต้น

การตั้งราคาสินค้าแบบเลขคี่
2.2 การตั้งราคาแบบเลขคู่ (Even Pricing) เป็นการกําหนดให้ราคาลงท้ายด้วยเลขคู่หรือ

จํานวนเต็ม ซึ่งให้ความรู้สึกว่าสินค้ามีคุณภาพดี มีชื่อเสียง เช่น 100 , 1,500 , 2,000 บาท เป็นต้น

การตั้งราคาแบบเลขคู่

2.3 การตั้งราคาตามความเคยชิน (Customary Pricing) เป็นการตั้งราคาตามประเพณีนิยมที่
ถือ ปฏิบัติกันมา หรือตั้งราคาตามราคาตลาด ซึ่งเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคคุ้นเคย ทําให้เกิดความรู้สึกว่า

สินค้า นั้นมีมาตรฐานด้านราคาและน่าเชื่อถือ เช่น ราคาของหนังสือพิมพ์ ราคาของน้ำอัดลม เป็นต้น

2.4 การตั้งราคาที่แสดงถึงชื่อเสียง (Prestige Pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่ง
ให้มีราคาสูง เพื่อแสดงถึงภาพพจน์เกี่ยวกับชื่อเสียงของตรายี่ห้อ หรือคุณภาพของสินค้า ซึ่งจะช่วย

สร้างภาพพจน์ให้กับสินค้าชนิดอื่น ๆ ของกิจการด้วย

2.5 การตั้งราคาแนวระดับราคา (Price Lining) เป็นการตั้งราคาที่เหมาะกับกิจการที่มีสินค้า
ประเภทเดียวกันแต่มีหลายชนิดแตกต่างกันในด้านรูปแบบ ขนาด หรือสี่ จึงควรกําหนดราคาสินค้า ใน

ระดับที่แตกต่างกัน เพื่อให้ผู้บริโภคได้เปรียบเทียบระหว่างราคากับคุณภาพสินค้า

155