Page 32 - 《大泛华》2017第二季

News · 话题 创业点滴

泛华：百万年薪团队长炼成记

自 2016 年初，泛华金融控股集团发出“百万扩军”的号召，1 年时间保险代理人员数量已突破 23 万，在“增量”的同时加
大“提质”的力度，全方位提升保险代理人的收入水平。

“团队长人均年收入达百万以上”，泛华山东烟台的团队长是泛华创业者中的标杆，他们用漂亮的数字刷新了人们对保险
销售收入不佳的印象。有数据显示，2016 年，泛华烟台拥有创业团队 31 只，团队长普遍年收入在 30 万到 300 万之间，其
中年收入最高的团队长年薪达 300 万，如：六十岁的老大姐王玉苏、曾参与烟台个险筹备的王焕莲，泛华烟台的老创业者
黄美琴、杨惠文、宋新顺等年收入都已突破 300 万。

得益于泛华的全面金融平台，烟台 2016 年寿险承保期缴保费过亿，2017 年到目前承保标保过亿，成为保险中介公司的一面
旗帜。泛华烟台经过十年的沉淀，吸引了各行业的优秀人才纷纷加盟，包括孙云禄、徐群、张伟等同业高管，及莱阳政协
委员张建芳等有志之士。但对烟台来说，这还仅仅只是个开始，到 2017 年 6 月创业团队数量预计将超 85 个，团队长年收
入可达 30 万 -500 万。明年，泛华烟台将致力于帮助更多人跨入百万年薪。

泛华烟台的两位创始人陈庆和韩玉娟，在烟台成功扎稳根基后，再次在山东保险市场打响新的战役，于 2016 年 9 月着手建
立泛华青岛，短短的六个月的筹备时间，青岛的寿险业务规模成功占据当地保险中介的第一位。借助泛华“后援平台 + 个
人创业”、“全面金融 技术领先”的战略优势，泛华青岛半年时间成功培育了 26 支创业团队，10 个营业部，实现对青岛
市场的全方位覆盖。

创业维艰：利益分享实现组织迅速扩张

一切辉煌的成绩，都源于 2006 年 11 月一个简陋小区，两位创始人——陈庆和韩玉娟夫妇的在山东烟台扛起了泛华的旗帜。
他们从两间简陋的办公室出发，拼凑了几张办公桌椅，两台笔记本电脑，又借钱买的一台投影仪，就此开启了创业之旅。
创业之初，他们总是手提着笔记本电脑和沉重的投影仪，奔波在烟台每个县区的大街小巷，不厌其烦地给客户做展示。

陈庆回忆起步的艰险时感慨万千，“公司刚成立几个月功夫，车票就填满足足一个鞋盒，一年下来鞋都磨破了好几双”。
为了给公司节约成本，他们每到一个地方，住的是最廉价的招待所，吃的是最简单的工作餐。据一位烟台的内勤员工说，“创
业的时候，每天都能看到陈总和韩总投射的坚定目光，这让我们感觉到信心和干劲十足。即便在最困难的时候，他们也选
择自己勒紧裤带，从没有迟发工资。”

创业维艰，烟台却避免了创业常有的“一将功成万骨枯”的现象，因为陈庆和韩玉娟认真思考后，认为“培育更多的人来创业”
是确保组织迅速壮大的根本。2015 年 12 月，两位创始人放弃自身了大部分的组织架构利益，在一次主管培训上正式将创业
制度进行了详细阐述。在泛华的“价值创造，利润分享”的理念的引领下，他们一直坚持与团队分享利益，才带来了烟台
泛华跨越式增长。

守成不易：十年创业保费呈几何级增长

十年创业路，有一大批优秀的代理人投奔泛华烟台，发展过程中无论外界的诱惑有多大、创业路多么艰辛，烟台的创业团队长、
核心主管、内勤无一人离职。个中原因，在韩玉娟看来，是因为泛华倡导的“全面金融技术领先”满足了客户一站式金融
理财需求，为代理人展业提供了多项收入来源和源源不断的客户群体，为代理人展业提供了强大的技术支撑。其提出的“后
援平台 + 个人创业”则吸引了一大批想创业、有能力创业的优秀人才，认可并加盟泛华，为之提供强大的后援支撑，帮助
他们创造属于自己的一份可传承的事业。

30