Page 37 - 《大泛华》2017第二季
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大泛华 Fanhua Inc.
Jul 2017
此外，泛华江苏还积极进行业务推动和制定激励方案。为了推动业务大发展，充分利用集团的竞赛方案在区域掀起业务高潮，
根据情况制定业务激励方案，刺激了伙伴展业的积极性。
一路追随，矢志不渝
在泛华江苏，后援平台 + 个人创业的制度给带来了一批又一批的创业标杆，其中创业团队长张美清就是一个具有传奇色彩的
人物。她是入职泛华 8 年的老兵，一开始并没有太多的寿险从业和管理经验，但却以泛华人特有的气质在创业路上蹈锋饮血、
临难不避、开疆拓土，为整个泛华江苏全面金融、财寿融合华丽转型升级立下了汗马功劳。截止 2017 年 4 月，因为她的关系
而加入泛华的注册人力超过 5000 人；她自己创业团队超 2000 人，是泛华江苏最大的创业团队，并成功育成了 8 支创业团队，
27 个总监，183 个经理。
张美清认为，泛华金控后援平台的建立也让业务员在客户服务和产品的提供上有了更大的突破。后援平台提供全面金融的产
品，让团队成员能从保险代理人转型到保险经纪人，“不管是产品的性价比、产品的组合销售，还是我们能够给予客户的理
念或销售方式，都能够获得客户的认可。我们站在客户的角度，帮助他们选择利益最大化产品，客户的信任度也大大加强了”，
她说。
“个人创业的平台制度，带给了我们最多的收获和成长。团队私有化、基本法对于业务员的保护，都是我们钟情并始终追随
泛华的原因”，张美清由衷的感慨。
大市场必须要有大作为。未来，泛华江苏将继续秉承以组织发展为核心，推动团队壮大，打造更多的主管队伍以及创业团队长。
发挥现有团队的积极性，带领一批有发展意愿、有能力的准总监、准创业团队长快速走上泛华创业之路。二是，抓住保险产
品新一轮机会，以产品组合推动业务发展，以产品组合推动伙伴们销售技能的提升，充分展现泛华大平台的优势，展现泛华
代理人保险超市的优势，吸引更多的行业有识之士加盟泛华、创业泛华。三是，建立泛华江苏自己的团队文化，打造一支具
有“我的特一营”特质的泛华江苏团队。
风雨砥砺，自强不息。蓝图已绘就，冲锋号已吹响。泛华江苏，已然站在新的起点再起征程。
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