Page 34 - 《大泛华》2017第二季

News · 话题 创业点滴

泛华内江：两年打了个漂亮翻身仗

一个 8 年保险销售不温不火的机构，自 2015 年开始实现高速增长，2017 年 是因为缺少创业精神吗？答案显然是否定的，
1-5月寿险业绩更是跻身当地保险市场第八位，仅次于一些大型的保险公司。 毕竟 8 年来创业之路的艰辛没有人比他更能了
泛华金融控股集团（以下简称“泛华”）的内江平台作为一个保险中介机构， 解其中的滋味。
如同加速运转的小马达，在泛华金控后援平台的支持下，开启了全新蜕变
之旅。 在泛华内江近两年的业务经营管理期间，他找
到了答案。正是因为泛华通过 8 年的时间，搭
内江平台是泛华金控四川的地市中最早开始运营的机构之一，作为一个 建的后援平台全面落地，产品库越来越丰富，
2007 年成立的机构，最开始只做保险卡单销售业务，之后的 8 年一直处于 掌中保的体验感越来越好，创新业务也累积了
低谷状态。2015 年 8 月 1 日起，内江平台新的平台长杨林上任，他从搭建 客户的认同感。“其实泛华的全面金融带来了
平台到机构拓展，一年多的时间内江平台实现了辖下三个郊县全覆盖，建 两个改变，一是改变了伙伴们的销售模式，从
立了内江市区本部和资中、隆昌、威远营业部。2015 年 8 月，泛华内江还 原来的单一产品的推销到今天变成了家庭资产
只有区区 20 余人，短短 2 年时间，就迅速递增到 1626 人。 配置的方案提供者，还有一个改变就是身份的
改变，我们再也不是单一的保险代理人”，他
2017 年半年时间就达到 720 万标保。在杨林心中，团队不会仅仅满足于现 解释道。
在取得的成绩，“2017 年我们将向 2000 万标保发起冲击”，豪言壮语显示
的是对内江的未来满怀信心。 “如果来到泛华内江，你会发现我们随时都在
对团队宣讲泛华的创业制度、基本法”，杨林说。
作为 2007 年就加入泛华创业的老兵，杨林对泛华的创业文化一直保持高度 注重深入团队进行创业文化的宣导是内江取得
的认同感，对泛华的“后援平台 + 个人创业”的商业模式和全面金融 + 技 今天的人力规模和良好业绩的法宝之一。另外，
术领先竞争优势有清晰的理解。 泛华内江狠抓基础管理，细化团队经营，把泛
华全面金融的产品和工具的运用落到实处；注
但是，有一个困惑始终缭绕在他的心头。泛华的创业制度还是 8 年前的 重人才选拔，将行业精英吸纳到泛华内江。“我
创业制度，基本法也并没有大的改变，为什么 8 年前内江没有取得成功？ 们各营业部的负责人都是行业精英，不仅有创
业精神，而且都拥有自主经营和带领团队的能
力”，他补充说。

2016 年，泛华内江育成了泛华体系内级别较高
的创业团队，“创业”这个伴随了平台长杨林
10 年之久的词，仿佛拥有了新的注解。“泛华
内江虽是老机构但却是不到两年的新团队，我
们最大的特质就是创业，我们将把创业血战到
底”。凤凰涅槃、浴火重生，内江没有止步于此，
他们正向着培育泛华体系内最高级别的创业团
队进击。

32