Page 36 - 《大泛华》2017第二季

News · 话题 创业点滴

有人有业务，有树有鸟栖

——泛华江苏铸寿险核心竞争力

江苏作为大型的保险市场之一，保源丰富，保险主体多，竞争始终处于白热化状态。市场对保险主体提出了越来
越多的服务需求，身处这样的竞争环境，泛华金融控股集团江苏平台（以下简称“泛华江苏”）在 2015 年筹建
了第一只寿险队伍，仅仅一年多的时间，泛华江苏每月收缴保费达 1000 多万，在册人力达 12966 人，年底将会突
破 30000 人。拥有 79 位总监，18 个创业团队，其迅猛的发展速度让很多同行业的老牌公司望尘莫及。

泛华江苏的征程始于 2008 年 5 月，三年后开启车险销售之路，此后业绩一直突飞猛进。2014 年，泛华江苏吹响了
向全面金融领域进军的号角。泛华金控集团倡导的全面金融让业务员和客户有了更多的接触空间和更深的交流，比
如保网销售的意健险增加了沟通的机会，车险和 e 互助维系了与客户的联系。最关键的是客户非常认可泛华全面金
融的产品，因为确实在市场上的性价比非常高。

人力发展，团队建设 “兵欲勇，必先利其器”，在主管队伍的培养上，泛华江苏会利用例
会和早会时间给主管加强营养，学习新知识、新产品、新资讯。如利
泛华江苏之所以能够取得如此好的业 用每周总监例会以会带训 , 加速创业团队长队伍的成长，增强主管对行
绩，总经理汤利民认为，寿险行业有人 业、对工作的信心和决心。
有业务，有树有鸟栖。泛华江苏坚持以
人力发展、团队建设为核心，人力发展 公司的可持续健康发展，必先将公司目标与伙伴的利益达成一致。泛
是机构发展的核心和基础，所以要求人 华江苏会定期举办各种提升凝聚力的活动，提高伙伴对公司的归属感
人会讲‘三讲’, 开会必谈泛华制度、 和依赖感。
平台、产品。

同心山成玉，协力土为金。着力打造一
支有共同价值观、能征善战的强大团队
成为泛华江苏发展壮大的重要手段。加
强制度建设，依靠制度管理团队、团队
管理团队。加大培训和辅导力度，提高
新人工作效率。“在许多营业单位中增
员工作花费了很大精力，但有效转化效
果不好，究其原因很重要是因为辅导、
培训工作不到位，所以我们除了定期举
办衔接教育班外，还举办了系列准主任
培训班、增员战斗营、高端业务研讨班
等制式化培训，提高业务伙伴的展业能
力和自信心”，汤利民说。

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