Page 4 - TRABAJO COMPLETO-UNIDAD 1

MOTIVACIONES

Como sabemos existe un sinfín de motivaciones
que incitan a los consumidores adquirir algún
producto determinado.

Es importante que el negocio o los vendedores
identifiquen y analicen cada una de las
motivaciones presentadas por los
consumidores, ya que estas permiten la mayor

conexión con el cliente, a modo que ellos logren
encontrar en su supermercado y productos lo
que están buscando o lo que realmente
necesitan.

En la investigación de campo que se realizó en el supermercado, se pudo detectar y

llegar a la conclusión que el principal factor que motiva a las personas a realizar sus
compras es el de las necesidades básicas, ya que el consumidor tiene que realizar las

compras de la canasta básica para satisfacer su necesidad de alimento.

Así mismo otra motivación más identificada puede ser la de conveniencia, ya que los

clientes al momento de sentir la necesidad tan grande de adquirirlo, optan por ir al
supermercado más cercano donde pueden conseguir de una manera más rápido.
Al llegar a esta conclusión, es porque de acuerdo a lo contestado por parte de los

consumidores fue continuamente escuchado la palabra “cercanía”, ya que la mayoría de
ellos adquirían ahí sus productos por lo más cerca que les quedaba el supermercado.

Una de las motivaciones más presentadas en la investigación es la de bajos precios, ya

que la mayoría de los consumidores mostraron que asisten a este supermercado debido
a sus precios bajos y a las grandes rebajas y promociones que oferta el supermercado,
ya que gracias a ello los consumidores optan por ir a este supermercado ya que
presentan los productos a un precio más bajo a comparación a otros supermercados.

Una motivación más presentada es la de identificación, ya que un número considerable

de consumidores expresó que asiste ahí debido a la familiaridad que existe con el
supermercado y con los productos que ofrece