Page 458 - Full paper สอฉ.3-62

ของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในอ าเภอเมืองจังหวัด ที่มีการขายสินค้าในประเภทเดียวกัน เพื่อน ามาวิเคราะห์ในการ
ขอนแก่นตามวัตถุประสงค์ของการศึกษาครั้งนี้ ตั้งราคาให้สูงกว่าหรือต ่ากว่าราคาอ้างอิงในท้องตลาดเพื่อให้

2.2 การอภิปรายผล ได้เปรียบคู่แข่งมากที่สุด กลยุทธ์ด้านราคา (Strategic pricing)
จากผลการวิเคราะห์ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าเทคนิคการบัญชี เป็นกลยุทธ์ที่จะเกื้อหนุนให้กิจการสามารถก าหนดต าแหน่ง

บริหารที่ SMEs ประเภทธุรกิจค้าปลีกในอ าเภอเมือง จังหวัด ผลิตภัณฑ์และการเจาะตลาดได้อย่างชัดเจนท าให้กิจการ
ขอนแก่น น าไปใช้อยู่ในระดับมาก คือ ต้นทุนเป้าหมาย (Target ประเภทนี้มีความได้เปรียบทางการแข่งขันได้ในระยะยาวท าให้
costing) สอดคล้องกับงานวิจัยใช้ในระดับค่อนข้างมาก คือ ธุรกิจค้าปลีกยืนอยู่ในตลาดอย่างยั่งยืน

Benchmarking (ด้านวางแผนและควบคุม) เทคนิคการก าหนด จากการทดสอบทางสถิติการถดถอยเชิงพหุคูณแสดงให้
ราคาขาย (ด้านการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์) ด้านบัญชีคู่แข่ง เห็นว่า เทคนิคการบัญชีบริหารด้านอื่นๆ ไม่มีความสัมพันธ์
(Competitor Accounting) และด้านบัญชีลูกค้า(Customer อย่างมีนัยส าคัญทางสถิติกับผลการด าเนินงานของกิจการ

Accounting) เทคนิคการบัญชีบริหารที่น าไปใช้ปานกลาง คือ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมประเภทธุรกิจค้าปลีก ใน
คุณสมบัติผลิตภัณฑ์(Attribute Costing) ต้นทุนวงจรชีวิต (Life- อ าเภอเมือง จังหวัดขอนแก่น อาจเป็นเพราะว่า ธุรกิจค้าปลีก ใน
cycle Costing) ต้นทุนคุณภาพ (Quality Costing) และห่วงโซ่ อ าเภอเมือง จังหวัดขอนแก่น เลือกใช้เทคนิคการบัญชีบริหาร

คุณค่า (Value-chain costing) และยังพบว่า SMEs ประเภท ตัวอื่นๆ ที่ผู้วิจัยไม่ได้หยิบยกมาเป็นข้อค าถามในการเลือกตอบ
ธุรกิจค้าปลีกในจังหวัดขอนแก่นมีการใช้เทคนิคทางการบัญชี ในแบบสอบถามก็เป็นได้

บริหารที่ส่งผลต่อการด าเนินงานของกิจการในช่วงระยะเวลา 3 3. สรุปผลการวิจัย
ปีที่ผ่านมา (พ.ศ. 2557 - 2559) อย่างมีนัยส าคัญทางสถิติจ านวน ผลการศึกษาความสัมพันธ์การใช้เทคนิคการบัญชีบริหาร
2 ตัว คือ เทคนิคบัญชีบริหารด้านห่วงโซ่คุณค่า(Value-chain กับผลการด าเนินงานของ SMEs ประเภทธุรกิจค้าปลีก ใน

costing) มีผลต่อผลการด าเนินงานของกิจการในช่วงระยะเวลา อ าเภอเมืองจังหวัดขอนแก่น สามารถสรุปเป็นข้อๆ ได้ดังนี้
3 ปีที่ผ่านมาอย่างมีนัยส าคัญในทางบวก (P = 0.033) กล่าวคือ 3.1 สถานภาพของผู้ตอบแบบตอบถาม พบว่า ส่วนใหญ่
หาก SMEs ประเภทธุรกิจค้าปลีกมีการใช้เทคนิคการบัญชี เป็นเจ้าของกิจการที่มีประสบการณ์การด าเนินธุรกิจค้าปลีก

บริหารด้านห่วงโซ่คุณค่าในการด าเนินกิจการอาจมีแนวโน้มว่า มาแล้วไม่น้อยกว่า 11 - 15 ปี ส่วนใหญ่มีทุนจดทะเบียนต ่า
จะท าให้ผลการด าเนินงานของกิจการดี ดังตัวอย่างงานวิจัยของ กว่า 1 ล้านบาท และจดทะเบียนการค้าเป็นทะเบียนพาณิช ส่วน
Ramljak (2013)ที่ศึกษาเรื่องStrategic Management Accounting ใหญ่เป็นธุรกิจ ประเภท ร้านโชห่วย มีจ านวนพนักงานน้อย

Practices in Croatia ผลการศึกษา พบว่า หนึ่งในเทคนิคการ กว่า 10 คน มีระยะการด าเนินกิจการ 15 ปี ขึ้นไป และมีรายได้
บัญชีบริหารที่กิจการ SMEs ในประเทศโคเอเธีย น าไปใช้ สุทธิต่อเดือนต ่ากว่า 50,000 บาท

บริหารกิจการอยู่ในระดับมาก คือ ต้นทุนห่วงโซ่คุณค่า (Value- 3.2 ธุรกิจ SMEs ประเภทธุรกิจค้าปลีก ในอ าเภอเมือง
chain costing ) ด้านการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ส่งผลต่อการ จังหวัดขอนแก่นมีการน าเทคนิคทางด้านบัญชีบริหารทั้ง 5 ด้าน
ด าเนินงานของกิจการในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา อย่างมีนัยส าคัญใน ไปใช้โดยภาพรวมในระดับค่อนข้างมาก เรียงตามระดับการ

ทางบวก (P=0.008) กล่าวคือ หากกิจการ SMEs ประเภทธุรกิจ น าไปใช้ ดังนี้ น าไปใช้อยู่ในระดับมาก คือ ต้นทุนเป้าหมาย
ค้าปลีก มีการพิจารณาก าหนดราคาขายจากข้อมูลต้นทุนลูกค้า (Target costing) ใช้ในระดับค่อนข้างมาก คือ Benchmarking
และสภาพแวดล้อมอาจจะท าให้ SMEs ดังกล่าวมีผลการ (ด้านวางแผนและควบคุม) เทคนิคการก าหนดราคาขาย (ด้าน

ด าเนินงานที่ดีมากขึ้นเพราะเทคนิคด้านนี้สามารถสร้างความ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์) ด้านบัญชีคู่แข่ง(Competitor
ได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive advantage) และท าให้ Accounting) และด้านบัญชีลูกค้า(Customer Accounting)
กิจการอยู่รอดได้ในระยะยาว ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การตั้งราคา เทคนิคการบัญชีบริหารที่น าไปใช้ปานกลาง คือ คุณสมบัติ

อิงคู่แข่ง(Strategic costing) ซึ่งกิจการธุรกิจค้าปลีกมีความ ผลิตภัณฑ์(Attribute Costing) ต้นทุนวงจรชีวิต (Life-cycle
จ าเป็นต้องดูภาพรวมของราคาท้องตลาดหรือคู่แข่งขันในตลาด

4
440