Page 103 - 林一鳴投資心理學

3.5 不肯接受虧本的事實

天都是白幹，連車錢都蝕埋？怎可能啊﹗」於是他
繼續再找其他買家，希望得到更高的價錢。

可惜事與願違，到了晚上的時候，收機的價格
進一步跌到 13,000 元，但小明堅持要賺錢才肯賣機：
「我用 14,000 元入貨，如果現在 13,000 元賣出，豈
不是要虧本離場？」

時間一分一秒過去，收機價格也持續下滑，到
了第二天的早上，收機價已經跌到 11,500 元。小明
繼續堅持要賺錢才肯賣：「我沒有可能做虧本生意，
如果沒有 14,000 元以上，我是永遠不會賣機的﹗」

於是小明努力找人高價收機，但由於今次的型
號，並不太受國內同胞歡迎，香港人也不會給出溢
價買機，結果市場存在大量蟹貨，先達
的二手價更跌到 9,800 元，較原機價
低了 200 元。小明忙了數天之後，市
場完全沒有人肯收貨，結果一部手機
也不能成功賣出，每天面對著 10 部沒
人要的手機，真正是欲哭無淚。

◤無形的參考點

小明在故事中所犯的錯誤，就是為自己定下無形的參考
點〔reference point〕。對於大部分的人來說，這個參考點會
決定心理上的感覺，究竟是獲得利潤的快樂，或是承受虧本

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