Page 48 - 시세조사입떼기

더라도 완전히 다르지도 않고 완전히 무관하지도 않는 물건을
유사매물이라고 합니다. 이런 논리에 따르면 유사매물은 의외

로 수집이 쉽습니다. 쉽게 모이는 유사매물을 한 자리에 모아
놓고 다각도로 분석하는 것이 시세조사와 시세분석입니다. 24)

경매초보들은 말을 잘못하기 때문에 의외로 손쉬운 유사매물

을 수집하지 못합니다. 유사매물 수집을 잘하기 위해서는 말을
잘해야 하고 딱딱한 중개업소를 부드럽게 녹여서 정보를 모아
야 하기 때문에, 고지식하거나 무뚝뚝한 사람 그리고 상황판단

력이 빨리 안되는 사람들은 시세조사를 매우 힘들어 합니다.

시세조사는 법원경매에서 매우 중요한 요소입니다. 이렇게

중요한 요소이지만, 여러분들이 평생동안 습관처럼 해오던 말
로 하는 것이기 때문에 이것을 어렵다고 평가해야할지 잘 모르
겠습니다. 아마도, 각자 개인차이가 많이 날 겁니다. 나는 말을
잘하는 편이니까. 자신있어! 라고 하는 사람이 있고, 나는 말을

잘못해. 그래서 자신없어! 라고 하는 사람도 있을 겁니다.

24) 사실, 시세조사도 어렵지만 더 어려운 것은 시세분석입니다. 시세조사와 시세분석
은 한 가지 모양인듯 하지만, 분명히 다른 원리에 의해서 운용됩니다. 시세조사는 철저
히 객관적으로 해야하며, 시세분석은 철저히 주관적으로 임해야 합니다. 여러분의 머리
속에 객관과 주관을 분리해야 합니다. 100평 정도되는 방이 여러분의 머리 속에 있지
만, 대다수는 이 넓은 방이 원룸으로 되어 있습니다. 살림살이도 없어서, 양말이나 속옷
도 바닥에 놓여 있습니다. 휑한 원룸이 100평이라니.. 생각해보면 좀 우스울 겁니다.
주관과 객관이 한 방에 섞여 있으면 논리적인 사고를 하기 어렵습니다. 시세조사를 잘
하기 위해서, 경매투자를 잘하기 위해서, 여러분은 제일 먼저 여러분의 머리 속에 생각
의 흐름을 분리하는 것부터 시작하십시오.

32 / 법원경매! 시세조사 입떼기