Page 46 - 시세조사입떼기

없습니다. 다만, 경매투자하는 여러분 입장에서 봤을 때, 뭔가
맹신할만한 그 실체는 없다는 말을 하는 것입니다. 21)

4. 유사매물을 찾고자 하나, 유사매물을 찾아도 무슨 말인지
모른다.

22)
사람들은 유사매물을 찾게되면 마음이 편해져야 마땅합니
다. 그런데, 투자자들은 마음이 편해지기 보다는 오히려 당황해
합니다. 유사매물을 찾는다고 하더라도 정말로 똑같은 물건을

찾기가 어렵기 때문입니다. 같은 평수, 같은 동의 아파트도 서
로 가격이 다른 것을 알고 계시죠?

인테리어 여부에 따라서, 방향에 따라서 각기 가격이 다릅니다.

21) 제일 무서운 것은 근거없이 믿는 것입니다. 일반적으로 자존감이 많이 떨어질 때, 무언
가를 근거없이 믿게 됩니다. 내가 무언가를 믿고 따를 때는 반드시 그 근거가 있어야 함을
기억하세요. ‘나는 부동산 초보자이다. 나는 경매초보자이다.’ 이런 생각에 빠지다보니, 스스
로 초보 티를 내게되고 상대방은 기세등등해져서 근거없는 얘기도 확신에 차서 언급하는
것입니다. 길에서 개가 으르렁댈때, 피하지 말고 눈을 마주치라고 하지 않던가요? 그것은
개에게 기가 눌리면 사람도 우습게 보고 물려고 덤비기 때문입니다. 사람 사이에도 이런
이치가 적용됩니다. 여러분이 나약한 초보티를 내는 순간 많은 것을 잃게 됩니다.
22) 시세조사 할 때, 유사매물을 수집하는 것은 매우 중요한 업무 중 하나 입니다. 유
사매물은 목적부동산과 위치, 형상, 평수, 규모, 방향, 층수, 마감재, 연식, 방 개수 등등
여러가지로 비슷한 부동산을 말합니다. 세부조건들이 각기 다양하기 때문에, 100%똑
같은 유사매물을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 어떤 물건은 50%, 어떤 물건은 80% 유사
한 물건들이 있을 겁니다. 세부적으로 비교항목이 다른 다양한 유사물건들을 가지고
공통점을 유추해내는 것은 매우 중요한 능력이고, 얻기 힘든 능력입니다. 이 능력을 시
세분석능력이라고 합니다.

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