Page 70 - E-MODUL_KEWIRAUSAHAAN

BAB XII
STATEGI BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN

1. SUB CAPAIAN PEMBELAJARAN MK
Setelah mempelajari topik ini mahasiswa mampu:
a. menemukan strategi bersaing dalam kewirausahaan
b. menemukan teori generic strategi dan keunggulan bersaing

2. URAIAN MATERI
a. Strategi Bersaing dalam Kewirausahaan
Dalam konsep strategi pemasaran pada umumnya kita mengenal 4P
yaitu (1) Product (produk barang dan jasa), (2) Price (Harga), (3) Place
(tempat) dan (4) Promotion (promosi). Penelitian dan pengembangan dalam
kewirausahaan merupakan strategi utama, karena bersangkut paut dengan
kreativitas dan inovasi. Di dalamnya mencakup penelitian dan
pengembangan produk, penelitian dan pengembangan promosi. Wirausaha
berkembang dan berhasil justru karena memiliki kemampuan penelitian dan
pengembangan yang memadai sehingga tercipta barang-barang yang
bernilai dan unggul di pasar.
Dalam kewirausahaan , marketing mix tersebut ditambahkan satu P
yaitu Probe (research and development). Dalam riset pemasaran, probe
(research and development) selalu ditambahkan di awal. Dalam
manajemen strategi yang baru, Mintzberg mengemukakan 5P yang sama
artinya dengan strategi, yaitu perencanaan (plan), pola (patern), posisi
(position), perspektif (perspective), dan permainan atau taktik (play).
(1) Strategi adalah Perencanaan (Plan)
Konsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan atau
acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan di masa
depan. Akan tetapi, tidak selamanya strategi adalah peencanaan ke masa
depan yang belum dilaksanakan. Strategi juga menyangkut segala sesuatu
yang telah dilakukan sebelumnya, misalnya pola-pola prilaku bisnis yang
telah dilakukan di masa lampau, sebagai contoh, Mc. Donald’s yang selama
bertahun-tahun memegang teguh dan melaksanakan secara konsisten
prinsip kualitas, pelayanan, dan kebersihan. Inilah yang menjadi strategi
perusahaan Mc. Donald’s. Contoh lain, Mercoles yang sejak awal secara
konsisten menjual mobil mewah atau yang disebut dengan high-end
strategy.
(2) Strategi adalah Pola (Patern)
Menurut Minztberg strategi adalah pola (strategy is patern), yang
selanjutnya disebut sebagai intended strategy, karena belum terlaksana
dan berorientasi ke masa depan. Atau disebut sebagai realized strategy
karena telah dilakukan oleh perusahaan.
(3) Strategi adalah Posisi (Position)
Definisi strategi ketiga menurut Minzberg adalah strategy is position,
yaitu memposisikan produk tertentu ke pasar tertentu yang dituju.
Perusahaan rokok Marlboro dan Sampoerna Mild merupakan perusahaan
rokok yang paling serius mempromosikan produknya di Indonesia. Masing-
masing memounyai strategi posisi berbeda di pasar. Marlboro

64