Page 72 - E-MODUL_KEWIRAUSAHAAN

kemampuan untuk menghasilkan barang dan jasa unik dan memiliki nilai
lebih (superior value) bagi pembeli dalam bentuk kualitas produk sifat-
sifat khusus, dan pelayanan lainnya.
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing di atas, menghasilkan tiga
strategi generik(Porter, : 1997: 11-13), yaitu:
a. Biaya rendah (low cost)
b. Diferensiasi (differentiation)
c. Fokus (focus)
Strategi fokus memiliki dua variable utama, yaitu:
a. Fokus Diferensial
b. Fokus biaya
5. Low cost strategy. Strategi ini mengandalkan keunggulan biaya yang
relatif rendah dalam menghasilkan barang dan jasa. Keunggulan biaya
berasal dari:
a. Pengerjaan berskala ekonomis
b. Teknologi milik sendiri
c. Akses preferensi ke bahan baku
6. Differentiation. Keunggulan fokus diferensiasi berasal dari kemampuan
perusahaan untuk menghasilkan barang dan jasa yang unik dalam
industrinya dan dalam semua dimensi secara umum dihargai pembeli.
Diferensiasi dapat dilakukan dalam beberapa bentuk, antara lain:
a. Diferensiasi produk
b. Diferensiasi sistem penyerahan/ penyampaian produk
c. Diferensiasi dalam pendekatan pemasaran
d. Diferensiasi dalam peralatan dan koinstruksi
e. Diferensiasi dalam citra produk.

STRATEGI THE NEW 7’s S (D’AVENI)
Untuk menghadapi kondisi yang semakin dinamis (hypercompetitive)
seperti sekarang ini, Richard A. D’Aveni (1994: 234), mengemukakan suatu
ide dasar, bahwa perusahaan harus menekankan pada strategi yang
memfokuskan pada pengembangan kompetensi inti (building core
competency), pengetahuan, dan keunikan intangible asset, untuk
menciptakan keunggulan. Oleh karena itu, D’Aveni mengajukan tujuh kunci
keberhasilan perusahaan dalam hypercompetitive environment, yang
dikenal dengan “ The New 7 – S’s”.
Konsep “ The New 7 – S’s” ini meliputipokok-pokok dasar sebagai berikut.
1. Superior stakeholder satisfaction
2. Strategic soothsaying
3. Positioning for speed
4. Positioning for surprise
5. Shifting the role of the game
6. Signaling strategic intent
7. Simultaneous and sequential strategic thrust
Strategi yang pertama dari “ The New 7 – S’s” adalah memberi
kepuasan yang istimewa pada stakeholder yaitu semua unsur yang
memiliki kepentingan dalam perusahaan dengan tanpa kecuali, seperti
pemasok, karyawan, manajer, pemegang saham, konsumen, pemerintah,

66