Page 108 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย

98

4. การโฆษณาร่วมกัน (Co-Operative Advertising)

การโฆษณาร่วมกัน หมายถึง การที่ผู้ผลิตให้เงินสนับสนุนแก่พ่อค้าปลีกหรือตัวแทน

จ าหน่ายท ากิจกรรมทางการตลาด เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้ามากขึ้น
5. เงินสนับสนุนผลิตภัณฑ์ (Push money)

เป็นเงินพิเศษที่ผู้ผลิตจ่ายให้กับพนักงานขายเพื่อกระตุ้นให้ขายสินค้าได้มากตามที่

ก าหนด
6. การให้ของแถม (Free Goods)

การให้ของแถม หมายถึง การที่ผู้ผลิตเสนอให้สินค้ากับพ่อค้าคนกลาง ในกรณีที่สั่งซื้อ

สินค้าตามที่ผู้ผลิตก าหนดไว้

3. การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Sales-Force Promotion)
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย หมายถึง การกระตุ้นให้พนักงานขายใช้ความ

พยายามทางการขายให้มากขึ้น เพื่อท าให้กิจการมียอดขายสูงขึ้น พนักงานขายก็จะได้รับ

ผลประโยชน์ตอบแทนถ้าท าส าเร็จ
รูปแบบของการส่งเสริมการขายมุ่งสู่พนักงานขาย มี 4 รูปแบบ ดังนี้

1. การแข่งขันการขาย (Sales Contest)

การแข่งขันการขาย จะเป็นวิธีการส่งเสริมการขาย เพื่อให้พนักงานขายแข่งขันกันสร้าง
ยอดขาย โดยมีรางวัลเป็นสิ่งจูงใจ

2. การฝึกอบรมการขาย (Sales Training)

การฝึกอบรมการขาย หมายถึง การฝึกทักษะเกี่ยวกับเทคนิคการขาย เพื่อให้พนักงานขาย
ได้น าไปใช้ในการเข้าพบลูกค้า ส่งผลให้ขายสินค้าได้ในที่สุด

3. การจัดเครื่องมือช่วยขาย ( Audio and Visual Aids in Selling)

การจัดเครื่องมือช่วยขาย หมายถึง เอกสาร สิ่งพิมพ์ คู่มือขาย แฟ้มขาย ฯลฯ เพื่อให้

พนักงานขายมีความรู้และปฏิบัติงานขายได้ตามกระบวนการขาย
4.การให้รางวัลแก่นนักงานขายที่ปฏิบัติงานยอดเยี่ยม (Incentive Campaign

Salesman)

การให้รางวัลแก่พนักงานขายที่ปฏิบัติงานยอดเยี่ยม หมายถึง การให้รางวัลส าหรับ
พนักงานขายที่มีผลงานดีเด่น โดยดูจากความสามารถในการขาย ซึ่งรางวัลที่ให้ ได้แก่ เงินสด โล่

เกียรติยศ รางวัลไปท่องเที่ยวต่างประเทศ ทองค า แหวนเพชร เป็นต้น