Page 105 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 105
95
5. การตลาดทางตรง (Direct กmarketing) (Public Relation)
การประชาสัมพันธ์เป็นการแจ้งข่าวสารสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อสาธารณชน เช่น การรณรงค์
ให้ออกก าลังกาย การรณรงค์เมาไม่ขับ ฯลฯหมายถึง การติดต่อสื่อสารส่วนตัวระหว่างนักการ
ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย
6. การจัดกิจกรรมพิเศษ (Events) หมายถึง การจัดกิจกรรมที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อการสื่อสาร
เรื่องใดเรื่องหนึ่งไปยังกลุ่มเป้าหมาย
7. การเป็นสปอนเซอร์ (Sponsorship marketing) หมายถึง กลยุทธ์การตลาดที่ส าคัญและ
นิยมใช้ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเสริมเพิ่มความแข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ทั้งทางตรงและทางอ้อม มี
หลากหลายรูปแบบ เช่น ใช้ในด้านการศึกษา ศิลปะ กีฬา วัฒนธรรม บันเทิง เด็กและเยาวชน
ฯลฯ
รูปแบบและเครื่องมือการส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค (Consumer Promotion) หมายถึง เครื่องมือที่
ใช้กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้รวดเร็วขึ้น
เครื่องมือการส่งเสริมการขายมุ่งสู่ผู้บริโภค
ผู้ผลิตสามารถท าการส่งเสริมการขายถึงตัวผู้บริโภคได้หลากหลายวิธี ดังนี้
1. ของแถม (Premiums)
ของแถม หมายถึง ของพิเศษที่มอบให้ลูกค้าโดยไม่คิดมูลค่า เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่
จะกระตุ้นผู้ซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2. การลดราคา (Price-off)
การลดราคาเป็นการส่งเสริมการขายที่นิยมใช้ เป็นการเสนอขายสินค้าในราคาต่ ากว่าปกติ
3. แสตมป์การค้า (Trading Stamp)
แสตมป์การค้า หมายถึง เครื่องมือของการส่งเสริมการขายที่นิยมใช้ ถ้าสะสมแสตมป์ได้
ครบตามจ านวนที่ก าหนด สามารถน ามาใช้แลกของรางวัลหรือใช้เป็นส่วนลดในการซื้อสินค้าครั้ง
ต่อไป
4. ของตัวอย่าง (Sampling)
ของตัวอย่าง หมายถึง ของที่กิจการท าขึ้นเหมือนของจริงแต่มีขนาดเล็ก แจกให้กับผู้ที่คาด
ว่าจะเป็นลูกค้า เหมาะส าหรับสินค้าอุปโภคบริโภคราคาไม่สูงนัก ส าหรับแจกในช่วงแนะน า
สินค้าใหม่หรือปรับปรุงใหม่
