Page 107 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 107
97
14. ของขวัญและของช าร่วย (Gift and Supplement)
ของขวัญและของช าร่วยเป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขายที่ผู้ผลิตมอบให้ผู้บริโภคเป็น
การสมนาคุณในการให้ความร่วมมือกับกิจการ
15. การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย (Point of Purchase)
การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย หมายถึง วิธีจัดตกแต่งจุดขาย โดยใช้วัสดุอุปกรณ์ต่าง ๆเข้า
ช่วยเพื่อสื่อให้ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด
2. การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Dealer Promotion)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้นิยามไว้ว่า เป็นกลไกส าคัญในการกระจายสินค้าไปสู่
ผู้บริโภค มีวัตถุประสงค์เพื่อชักชวนให้คนกลางตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ไปจ าหน่ายต่อ มีการยอมรับ
ในผลิตภัณฑ์ มีความสนใจซื้อสินค้าไปจ าหน่ายครั้งละมาก ๆ มีความซื่อสัตย์ต่อตราสินค้าของ
ผู้ผลิต
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง กิจกรรมส่งเสริมการขายที่มุ่ง
กระตุ้นพ่อค้าคนกลางให้ใช้ความพยายามในการขาย โดยการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่
ผู้บริโภคได้เร็วขึ้น และเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจึงมักใช้การโฆษณา และการขายโดยใช้
พนักงานขายควบคู่ไปด้วย
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พ่อค้าคนกลาง
หรือตัวแทนจ าหน่าย เพื่อกระตุ้น เร่งเร้า และควบคุมให้สินค้าผ่านไปถึงผู้บริโภคคนสุดท้าย
รูปแบบของการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลางที่ส าคัญมี 6 ประการ ดังนี้
1. ส่วนลด (DiscOunt)
ส่วนลด หมายถึง เงินพิเศษที่ผู้ผลิตมอบให้ร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าตามเงื่อนไขที่ก าหนด
ปัจจุบันเป็นการส่งเสริมการขายที่นิยมใช้ แบ่งเป็นส่วนลดปริมาณ ส่วนลดการค้า ส่วนลด เงินสด
และส่วนลดตามฤดูกาล
2. การจัดแสดงสินค้า (Display)
การจัดแสดงสินค้า หมายถึง การน าเสนอและสาธิตสินค้าแก่กลุ่มเป้าหมาย โดยการจัด
แสดงสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง เพื่อใช้ในการแนะน าสินค้าใหม่ มีการรับจองสินค้าจาก
กลุ่มเป้าหมายด้วย
3. การประชุมทางการขาย (Sales meeting)
การประชุมทางการขาย หมายถึง วิธีการที่ผู้ผลิตจัดประชุมร้านค้า คนกลาง ตัวแทน และ
พนักงานขายของร้านค้า เพื่อเพิ่มทักษะและเทคนิคการขาย
