Page 100 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 100
90
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง การโฆษณาและการส่งเสริมการขายที่
เจ้าของสินค้าให้เงินสนับสนุนและก าหนดให้พ่อค้าปลีกหรือตัวแทนจ าหน่ายท ากิจกรรมทางการ
ตลาด เช่น การจัดเรียงสินค้าให้สวยงาม เด่นสะดุดตา หรือท าโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อผลักดัน
ให้สินค้าขายดีขึ้น หรือเป็นการโฆษณาร่วมกันระหว่างพ่อค้าปลีกกับผู้ผลิต การช่วยเหลือ
ทางด้านโฆษณาและส่งเสริมการขาย
สรุป การโฆษณาร่วมกัน หมายถึง การที่ผู้ผลิตให้เงินสนับสนุนแก่พ่อค้าปลีกหรือตัวแทน
จ าหน่ายท ากิจกรรมทางการตลาด เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้ามากขึ้น
5. เงินสนับสนุนผลิตภัณฑ์ (Push Money)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า เป็นการให้รางวัลแก่คนกลางด้วยเงินสด
หรือไม่ใช่ตัวเงินในการให้การสนับสนุน และพยายามขายสินค้าของผู้ผลิตมากกว่าููแข่งขัน ซึ่งเป็น
การใช้สิ่งจูงใจ การให้รางวัลแก่คนกลางนี้มีข้อเสียคือต้องให้รางวัลบ่อย ๆ ถ้าในช่วงใดคนกลาง
(ร้านค้า) ไม่ได้รับรางวัลก็จะไม่ขายสินค้าให้
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง เงินโบนัสที่ผู้ผลิตจ่าย
ให้กับ พนักงานขายของร้านค้าปลีก ในกรณีที่พนักงานขายขายสินค้าได้มากตามจ านวนที่ผู้ผลิต
ก าหนดไว้เงินโบนัสนี้จะไปกระตุ้นให้พนักงานขายมีความกระตือรือร้นและความพยายามในการ
ขายมากขึ้น
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการกระตุ้นพนักงานขายในร้านขาย
ปลีกให้ขายสินค้ามากขึ้น รางวัลนี้จะท าให้นักขายตื่นตัว เร่งท ายอดขายให้สูงสุด
สรุป เงินสนับสนุนผลิตภัณฑ์ เป็นเงินพิเศษที่ผู้ผลิตจ่ายให้กับพนักงานขายเพื่อกระตุ้นให้
ขายสินค้าได้มากตามที่ก าหนด
6. การให้ของแถม (Free Goods)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีที่ผู้ผลิตใช้ในการสร้าง
ความสัมพันธ์อันดีกับผู้จัดจ าหน่าย (คนกลาง) โดยให้ของแถมที่ไม่ใช่สินค้าเป็นสิ่งตอบแทน เช่น
ถ้าซื้อสินค้าครบตามที่ก าหนดจะได้เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์เครื่องใช้ในครัวกลับไปใช้ฟรี
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง การที่ผู้ผลิตเสนอสินค้า
ให้กับคนกลางในกรณีที่คนกลางสั่งซื้อสินค้าตามที่ผู้ผลิตก าหนดไว้ โดยมีก าหนดระยะเวลา และ
ปริมาณการสั่งซื้อ เพื่อกระตุ้นให้คนกลางสั่งซื้อมากขึ้นกว่าเดิม
