Page 97 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 97
87
• ส่วนลดปริมาณ (Quantity Discount) หมายถึง การลดราคาจากราคาที่ก าหนดไว้ตาม
ปริมาณสินค้าหรือจ านวนเงินที่ซื้อเป็นส่วนลดที่จูงใจให้มาซื้อปริมาณมากขึ้น
• ส่วนลดการค้า (Trade Discount) หมายถึง การให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ท าหน้าที่ทางการ
ตลาดเป็นการจูงใจให้ซื้อในปริมาณมากขึ้น โดยลดจากใบก ากับภาษี
• ส่วนลดเงินสด (Cash Discount) หมายถึง การให้ส่วนลดแก่ผู้ซื้อที่ช าระเงินสดในทันทีหรือ
ภายในเวลาที่ก าหนด เช่น ผู้ซื้อจะได้ส่วนลด 2% ถ้าช าระเงินภายใน 10 วัน แต่หากช าระ
เงินภายใน 30 วัน ก็จะไม่ได้ส่วนลดนี้
• ส่วนลดตามฤดูกาล(Seasonal Discount) จะน ามาใช้กับการขายช่วงฤดูกาลเพื่อเป็นการ
ส่งเสริมการขาย และใช้เป็นเครื่องมือแข่งขันกับคู่แข่งขันในฤดูกาลที่ขายได้
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า เป็นวิธีการส่งเสริมการขายโดยการ
ให้ส่วนลดและยอดซื้อสินค้าในปริมาณมากเพื่อเก็บไว้ เพื่อให้คนกลางซื้อสินค้ามากขึ้นและยอม
ซื้อสินค้าในปริมาณมากเพื่อเก็บไว้ในสต๊อกสินค้า โดยส่วนลดที่ผู้ผลิตให้กับคนกลางนี้จะน าไป
หักออกจากราคาเต็มของสินค้าที่ขายตามปกติเพื่อเป็นการกระตุ้นให้คนกลางสั่งซื้อสินค้ามากขึ้น
วีนัส อัศวสิทธิ์ถาวร ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง การส่งเสริมการขายที่นิยมใช้กันมาก
โดยการใช้ส่วนลดเป็นเงินพิเศษแก่ร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าตามเงื่อนไขที่ก าหนด ซึ่งปัจจุบันร้านค้า
ปลีกขนาดใหญ่ที่มีอ านาจในการต่อรองผลประโยชน์สูงนิยมใช้กับผู้ผลิตสินค้ากันมาก
สรุป ส่วนลด หมายถึง เงินพิเศษที่ผู้ผลิตมอบให้ร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าตามเงื่อนไขที่ก าหนด
ปัจจุบันเป็นการส่งเสริมการขายที่นิยมใช้ แบ่งเป็นส่วนลดปริมาณ ส่วนลดการค้า ส่วนลดเงินสด
ส่วนลดตามฤดูกาล
2. การจัดแสดงสินค้า (Display)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า ช่องทางชั่วคราวทางการขายที่ใช้
ต้นทุนต่ าในการน าเสนอและสาธิตสินค้าแก่กลุ่มเป้าหมายที่คาดว่าจะเป็นผู้ซื้อสินค้า ถือว่ามี
ประโยชน์ในการแนะน าสินค้าใหม่ เพราะสามารถสาธิตและรับสั่งจองสินค้าจากกลุ่มเป้าหมาย
ได้ เช่น การจัดงานมอเตอร์โชว์
