Page 96 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 96
86
15. การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย (Point of Purchase)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะให้นิยามไว้ว่า เป็นการน าสินค้าประเภทต่าง ๆๆ มาจัดแสดง
เพื่อให้ผู้บริโภคได้มีโอกาสในการเลือกซื้อ โดยมีเงื่อนไขพิเศษต่าง ๆ ให้กับผู้บริโภคในวันจัดงาน
ตามก าหนด
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง วิธีการจัดตกแต่งจุดขายโดยใช้
วัสดุอุปกรณ์ต่าง ๆ เข้าช่วยในการจัดการร้าน เพื่อก่อให้เกิดการจูงใจหรือสื่อให้ผู้บริโภคเกิดการ
ตัดสินใจซื้อในที่สุดรูปแบบของการจัดแสดงสินค้าจุดขายที่นิยมใช้ ได้แก่ ป้ายผ้า ธงราง แผ่น
โปสเตอร์ ป้ายโฆษณาแขวนสติ๊กเกอร์ ป้ายลดราคา และป้ายโฆษณา ณ ตู้โชว์
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้นิยามไว้ว่า เป็นสื่อที่ช่วยกระตุ้นการขายโดยที่ลูกค้าไม่รู้สึกตัว
เป็นการเรียงสินค้าบนชั้นวางสินค้า และบนพื้นที่พิเศษแยกต่างหากจากตราสินค้าอื่น โดยใช้สื่อ
ณ จุดซื้อช่วย เช่น ป้านแขวน ธงราง ป้ายไฟ สติ๊กเกอร์ ลูกโป่ง ฯลฯ ที่สร้างสีสันให้จุดซื้อ
สรุป การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย หมายถึง วิธีจัดตกแต่งจุดขาย โดยใช้วัสดุอุปกรณ์ต่าง
ๆ เข้าช่วยเพื่อให้ผู้บริโภคเข้าร้านและเลือกซื้อสินค้า โดยมีสิ่งจูงใจต่าง ๆ กระตุ้นหรือจูงใจ
2 การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Dealer Promotion)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้นิยามไว้ว่าเป็นกลไกส าคัญในการกระจายสินค้าไปสู่
ผู้บริโภคมีวัตถุประสงค์เพื่อชักชวนให้คนกลางตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ไปจ าหน่ายต่อ มีการยอมรับ
ในผลิตภัณฑ์มีความสนใจซื้อสินค้าไปจ าหน่ายครั้งละมากความซื่อสัตย์ต่อตราสินค้าของผู้ผลิต
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง กิจกรรมส่งเสริมการขายที่มุ่ง
กระตุ้นพ่อค้าคนกลางให้ใช้ความพยายามในการขาย โดยการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่
ผู้บริโภคได้เร็วขึ้น และเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจึงมักใช้การโฆษณา และการขายโดยใช้
พนักงานขายควบคู่ไปด้วย
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พ่อค้าคนกลางหรือ
ตัวแทนข าหน่าย เพื่อกระตุ้น เร่งเร้า และควบคุมให้สินค้าผ่านไปถึงผู้บริโภคคนสุดท้าย
รูปแบบของการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลางมีที่ส าคัญ 6 ประการ ดังนี้
1. ส่วนลด (Discount)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า เป็นจ านวนเงินที่ผู้ขายลดให้จากราคาที่
ก าหนดไว้ในรายการเพื่อจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อทันทีและซื้อเพิ่ม ซึ่งแบ่งเป็นดังนี้
