Page 101 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 101
91
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง การที่ผู้ผลิตมีรายการแถมตัวสินค้า
ตามจ านวนยอดซื้อที่ก าหนด หรืออาจจะมีข้อเสนอให้ฟรีตามอัตราส่วนของจ านวนที่ซื้อ วิธีการนี้
ช่วยให้ต้นทุนสินค้าถูกลงโดยไม่ต้องลดราคา ผู้ผลิตให้ของแถมโดยจ่ายราคาต้นทุนของสินค้า
สรุป การให้ของแถม หมายถึง การที่ผู้ผลิตเสนอให้สินค้ากับพ่อค้าคนกลาง ในกรณีที่
สั่งซื้อสินค้าตามที่ผู้ผลิตก าหนดไว้
3. การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Sales-Force Promotion)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการกระตุ้นให้พนักงาน
ขายของผู้ผลิตหรือผู้จัดจ าหน่ายได้ใช้ความพยายามในการขายมากขึ้น กล่าวคือ ให้พนักงานขาย
ช่วยผลักดันสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจ าหน่ายไปยังผู้บริโภคผู้ใช้สินค้า ร้านค้า การส่งเสริมการ
ขายที่มุ่งสู่พนักงานขายจึงถือได้ว่าเป็นการใช้กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการใช้การกระตุ้น
พนักงานขายให้ใช้ความพยายามทางการขายให้มากขึ้น ท าให้บริษัทมียอดขายสูงขึ้นและสามารถ
ต่อสู้กับคู่แข่งขันได้ ถ้าพนักงานขายท าส าเร็จก็จะได้รับผลประโยชน์ตอบแทน
สรุป การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย หมายถึง การกระตุ้นให้พนักงานขายใช้
ความพยายามทางการขายให้มากขึ้น เพื่อท าให้กิจการมียอดขายสูงขึ้น พนักงานขายก็จะได้รับ
ผลประโยชน์ตอบแทนถ้าท าส าเร็จ
อาเซียนน่ารู้
ผู้เรียนคิดว่าการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลางข้อใดที่ส าคัญที่สุดเพราะเหตุใด
รูปแบบของการส่งเสริมการขายมุ่งสู่พนักงานขาย มี 4 รูปแบบ ดังนี้
1. การแข่งขันการขาย (Sales Contest)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง เป็นวิธีที่ผู้ผลิตจะกระตุ้นให้ผู้
ซื้อหรือคนกลางสนใจในสินค้าที่จะน าไปจ าหน่าย โดยการประกวดยอดขายซึ่งผู้ที่ชนะจะได้รับ
รางวัล
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการส่งเสริมการขาย
โดยจัดให้พนักงานขายแข่งขันกันสร้างยอดขาย โดยมีรางวัลเป็นสิ่งจูงใจ เพื่อกระตุ้นให้พนักงาน
ขายเกิดความกระตือรือร้นในการขาย
